桐鄉90后“創客”打造B2B平臺 集聚近6萬毛衫商家

張成超在指導員工管理電商平臺

90后“創客”張成超說自己的經商故事很簡單：一件毛衫和一根網線。

在去年首屆世界互聯網大會上，這位年輕的“創客”曾向馬云、馬化騰和李彥宏三位互聯網大佬送上帶有濮院特色的特別禮物——一件“無縫＋立體數碼印花”毛衣，而毛衣的工藝和原料均來自他創立的“空中濮院”平臺上的供應商。

他的這一舉動備受媒體關注，被解讀為90后“創客”向互聯網大佬們表達后起之秀通過信息技術變革傳統產業的雄心。時隔一年，這個與烏鎮毗鄰的毛衫小鎮借力互聯網時代發展的東風，毛衫產業從生產流程到銷售模式都發生巨大變化。引領毛衫產業信息化變革的正是張成超和他的“空中濮院”。

桐鄉市濮院鎮是全國最大的毛衫集散中心和生產基地。2013年5月，立足濮院豐富的市場資源，90后“創客”張成超充分整合濮院毛衫產業，創立“空中濮院”，打造服裝行業的B2B網絡平臺。目前，“空中濮院”已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購商，來自移動端的客戶超過5萬人，創下最高單月成交額達7億元的佳績。

“這個小伙子，不一般。”如今在桐鄉，不少人對張成超贊不絕口。不久前，“空中濮院”獲得Founder’s Found基金首輪聯合風投，項目估值高達3.5億元。

如果說，一年前張成超獲得的贊譽來自于將毛衫搬上網絡銷售的獨具慧眼，那么如今，更多人是為“空中濮院”深耕B2B平臺、獲得不菲業績而點贊。

“我之所以創立‘空中濮院’，就是看到了傳統毛衫產業的痛點。”張成超從小在濮院長大，對濮院毛衫這門生意經了如指掌。毛衫的生產和銷售有一條長長的產業鏈，包括找原輔料供應商、打樣、加工、向銀行貸款等環節。他說：“企業老板忙著找款式、面料，又要跑客戶，非常耗費精力，疏于關注產品，其中關鍵的問題就是信息不對稱。”而“空中濮院”這個B2B網絡平臺將毛衫產業鏈上的各個環節納入其中，為廠商和客戶搭建信息平臺，促成交易。

“空中濮院”上線以來，在中國羊毛針織行業占有較大的市場份額。一些國際國內知名品牌如紀梵希、隆慶祥、海瀾之家等，都已經入駐“空中濮院”。

經過這幾年創業實踐，“空中濮院”創業團隊在服裝B2B領域積累了豐富的實戰經驗。張成超說，獲得融資后，他需要靜下心來加強團隊建設，放慢腳步、穩扎穩打，做大市場。

張成超坦言，“空中濮院”最初的想法是做一個信息溝通平臺，并不參與交易。但幾年運作下來，買賣雙方發生的交易糾紛并不少。平臺上產生的許多交易金額較大，有的達到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風險，今年上半年，他開始調整“空中濮院”的定位，今后將由“空中濮院”對交易貨物進行前期把關，貨物先進入“空中濮院”的統一倉庫，通過質檢后，再提供給買家。

“濮院毛衫是一個有千億元產值的大產業。這里是屬于新生代創客們的廣闊天地。”張成超說。