桐鄉(xiāng)90后“創(chuàng)客”打造B2B平臺(tái) 集聚近6萬毛衫商家

張成超在指導(dǎo)員工管理電商平臺(tái)

90后“創(chuàng)客”張成超說自己的經(jīng)商故事很簡(jiǎn)單：一件毛衫和一根網(wǎng)線。

在去年首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，這位年輕的“創(chuàng)客”曾向馬云、馬化騰和李彥宏三位互聯(lián)網(wǎng)大佬送上帶有濮院特色的特別禮物——一件“無縫＋立體數(shù)碼印花”毛衣，而毛衣的工藝和原料均來自他創(chuàng)立的“空中濮院”平臺(tái)上的供應(yīng)商。

他的這一舉動(dòng)備受媒體關(guān)注，被解讀為90后“創(chuàng)客”向互聯(lián)網(wǎng)大佬們表達(dá)后起之秀通過信息技術(shù)變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的雄心。時(shí)隔一年，這個(gè)與烏鎮(zhèn)毗鄰的毛衫小鎮(zhèn)借力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的東風(fēng)，毛衫產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)流程到銷售模式都發(fā)生巨大變化。引領(lǐng)毛衫產(chǎn)業(yè)信息化變革的正是張成超和他的“空中濮院”。

桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是全國(guó)最大的毛衫集散中心和生產(chǎn)基地。2013年5月，立足濮院豐富的市場(chǎng)資源，90后“創(chuàng)客”張成超充分整合濮院毛衫產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)立“空中濮院”，打造服裝行業(yè)的B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。目前，“空中濮院”已匯集7000多家毛衫供貨商和超過5萬家采購(gòu)商，來自移動(dòng)端的客戶超過5萬人，創(chuàng)下最高單月成交額達(dá)7億元的佳績(jī)。

“這個(gè)小伙子，不一般。”如今在桐鄉(xiāng)，不少人對(duì)張成超贊不絕口。不久前，“空中濮院”獲得Founder’s Found基金首輪聯(lián)合風(fēng)投，項(xiàng)目估值高達(dá)3.5億元。

如果說，一年前張成超獲得的贊譽(yù)來自于將毛衫搬上網(wǎng)絡(luò)銷售的獨(dú)具慧眼，那么如今，更多人是為“空中濮院”深耕B2B平臺(tái)、獲得不菲業(yè)績(jī)而點(diǎn)贊。

“我之所以創(chuàng)立‘空中濮院’，就是看到了傳統(tǒng)毛衫產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)。”張成超從小在濮院長(zhǎng)大，對(duì)濮院毛衫這門生意經(jīng)了如指掌。毛衫的生產(chǎn)和銷售有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括找原輔料供應(yīng)商、打樣、加工、向銀行貸款等環(huán)節(jié)。他說：“企業(yè)老板忙著找款式、面料，又要跑客戶，非常耗費(fèi)精力，疏于關(guān)注產(chǎn)品，其中關(guān)鍵的問題就是信息不對(duì)稱。”而“空中濮院”這個(gè)B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將毛衫產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)納入其中，為廠商和客戶搭建信息平臺(tái)，促成交易。

“空中濮院”上線以來，在中國(guó)羊毛針織行業(yè)占有較大的市場(chǎng)份額。一些國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌如紀(jì)梵希、隆慶祥、海瀾之家等，都已經(jīng)入駐“空中濮院”。

經(jīng)過這幾年創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，“空中濮院”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在服裝B2B領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。張成超說，獲得融資后，他需要靜下心來加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，放慢腳步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，做大市場(chǎng)。

張成超坦言，“空中濮院”最初的想法是做一個(gè)信息溝通平臺(tái)，并不參與交易。但幾年運(yùn)作下來，買賣雙方發(fā)生的交易糾紛并不少。平臺(tái)上產(chǎn)生的許多交易金額較大，有的達(dá)到幾十萬元甚至幾百萬元。為了管控風(fēng)險(xiǎn)，今年上半年，他開始調(diào)整“空中濮院”的定位，今后將由“空中濮院”對(duì)交易貨物進(jìn)行前期把關(guān)，貨物先進(jìn)入“空中濮院”的統(tǒng)一倉(cāng)庫，通過質(zhì)檢后，再提供給買家。

“濮院毛衫是一個(gè)有千億元產(chǎn)值的大產(chǎn)業(yè)。這里是屬于新生代創(chuàng)客們的廣闊天地。”張成超說。