杭州90后為廣場舞大媽訂制神器 找到創業新藍海

11月6日晚上7點多，夜幕剛降下，西湖文化廣場靠運河邊的一角已經聚集了三四十名大媽。領舞的黃阿姨拿出一臺白色外殼的平板電腦，熟練地接上便攜音箱，點擊屏幕，《最炫民族風》的旋律悠揚而起。大媽們跟著平板電腦屏幕中廣場舞明星老師的動作，扭動起了身姿……

黃阿姨用的這臺被大媽們稱為“廣場舞神器”的平板電腦，是一位名叫方惠的大學生創業者帶領著他的團隊開發的。這位“90后”創業者，不熱衷年輕人扎堆的電子競技行業，也不玩時下熱門的跨境電商，偏偏把目光投向了以大媽為主的廣場舞群體。

“保守估計，中國廣場舞大媽人數將近一億，每年帶動硬件設備的消費超過30億元，這是我們的下一片藍海。”言語間，方惠已經看到了這群舞動的中老年人產生的巨大經濟效益。

為大媽定制的“廣場舞神器”

5個多月賣出了近千臺

“看著七八十歲的老奶奶拿著我們設計的平板跳廣場舞、看越劇，是我最有成就感的時候。”方惠說。

這名戴著黑框眼鏡、身材瘦削的年輕創業者畢業于浙大電子信息技術及儀器專業，大四時還被送到美國麻省理工學院交流。他所做的項目——一款為廣場舞大媽開發的平板電腦的“靈感”，來源于去年11月份一次去朋友家的經歷。“在這位同學的家里，我看到他正在為了下載廣場舞的視頻資源而手忙腳亂，覺得挺好玩的。”

原來，方惠同學的媽媽是位廣場舞愛好者。作為舞隊中的領舞，這位阿姨經常要跟著網上最新廣場舞視頻學習動作。于是，尋找資源的任務就落到兒子身上。

“現在大部分廣場舞愛好者學習新舞步的做法是，到網上去找歌和視頻，剪掉不要的部分，再轉格式，然后再導入U盤或者刻成光盤，最后導入看戲機之類的設備中播放。”然而，這個過程對于大多數中老人來說都頗有難度。

“我在想，是否可以開發一款硬件設備，能夠省去這些繁瑣步驟，讓大媽們‘傻瓜式地完成搜索資源尋找、下載播放？”方慧說。

去年12月，方惠和另外兩位合伙人成立了一家科技公司。他們自己編寫操作系統程序，并找到了廣東一家平板電腦廠商生產硬件。不到一個月，第一款產品就開發出來了。

經過三四個月的測試、軟件升級，今年5月，這款產品的3.0版本正式推向了市場。

“這款平板大小和IPAD相近，但和IPAD這類的高端電子設備不同的是，它是專門為中老年人定制，軟件集成在設備中，整個桌面就只有8個按鈕，界面一目了然。里面收入了數千條最新、最全的廣場舞名師教學視頻，在有WIFI的地方，能非常簡單地下載、剪輯、排序、連接音箱，不用小輩幫忙，老人們都能學會操作。”

為了豐富和更新視頻庫的內容，他們還與美久老師、云裳老師、楊麗萍老師等國內十多位廣場舞明星老師簽約，這些老師會每月1-2次將最新編排的排舞視頻發到視頻庫。

此外，他們還準備在廣場舞教學視頻，越劇，游戲，電視劇等現有的應用基礎上，再在增加更多適合中老年人的應用，比如炒股軟件等，讓產品得到更廣泛的認可。

方惠告訴記者，目前這款產品的裸機售價600多元，他們開通了電商平臺，不過更多地依靠線下的口碑營銷，“很多大媽用過之后反饋情況非常好，成為我們的代理，把它推薦給身邊的姐妹，現在第一批生產的1000臺PAD差不多都快賣完了。”

播放器、音響、舞服“三大件”

每年的市場規模30多億

作為90后創業者，卻無比專注地“研究”中老年人的廣場舞，在旁人看來有些不可思議。不過，這個年輕人卻看到了這項紅遍大江南北的全民健身運動和狂熱舞動的廣場舞大媽們中蘊含的巨大商業潛力。

“廣場舞人群的基數是非常龐大的”，方惠對全國廣場舞人群的規模做過大致估算：“2013年時青島進行廣場舞推廣時曾有做過統計，當時全市廣場舞愛好者人數在35萬左右，預計2014年達到60萬。按照青島總人口871 萬計算，廣場舞愛好者占總人口比例約為4%，預計2014年達到7%。按這個比例推算，2015年全國的廣場舞人數將達到8000萬人到1億之間。”

“如果將這個比例套用到杭州近900萬人口上，那么全杭州廣場舞人數就有60多萬人，而根據我們的實際觀察，杭州的比例可能更高。”他表示。

據了解，在一支比較固定的廣場舞舞隊中，視頻/音樂播放設備（平板電腦/唱戲機）、音響、服裝是必備的“三大件”。根據方惠的調研，“視頻/音樂播放設備”在領舞者中的購買率為50%，在舞隊骨干中的購買率為10%，在普通成員中的購買率為3%；服裝在上述三者中的購買率分別為40%、20%、1%；音響在一支舞隊中的購買率則達到了95%以上。

江干區興安社區排舞隊領隊盧巧巧阿姨告訴記者，他們舞隊有10多名成員，固定每天晚上7:30-8:30為活動時間。舞隊中的四五名骨干成員都購買了一臺唱戲機，用于學習舞蹈，每臺的費用為300元左右。此外，她們每年還要購置一次用于比賽的舞蹈服裝，人均花費300元，“服裝這塊社區會給我們報銷費用”。

方惠說，根據他對淘寶網上“三大件”月銷售情況所做的統計，音響月銷售額為1143萬元，看戲機為891萬元，服裝為464萬元，月銷售總額超過2500萬元。

以某廣場舞明星老師淘寶店為例，70%的購買者是直接搜索店鋪名字，進入店鋪選購，轉化率接近4%，而且套裝及多件購買的情況非常多，單價在300元左右。

“鑒于購買這些東西的都是中老年人，線下銷售額保守估計至少是線上銷售額的10 倍，以此來估算，光這‘三大件’的銷售，每年的市場規模就有30多億元。”方惠說。

延伸的旅游、商演等市場

讓廣場舞經濟效益繼續膨脹

播放器、音響設備、服裝等硬件產品的銷售，畢竟只是依托廣場舞參與者直接產生經濟效益的一小部分。現實情況是，這項參與度極高的全民健身運動的吸金效應，正在向其他一些行業延伸。現在包括理財、旅游、保健品在內的很多公司，都會通過舉辦各類廣場舞比賽，滲透到這個人群中。

江干區九堡街道興安社區排舞隊領隊盧巧巧阿姨告訴記者，有時候她們會接到一些商業機構的邀請，參加表演或者比賽，雖然報酬不高，但作為一種動力或者是激勵，她們還是比較樂于參加，“今年夏天我們參加了一家民營金融機構舉辦的廣場舞大賽，得了個‘最佳風采獎’，獎金是1000元。”

而一位城商行的人士向記者透露，目前銀行業務渠道下沉，都在發展社區銀行，而掌握家中財政大權的廣場舞大媽是社區銀行巨大的潛在客戶群，舉辦廣場舞活動是一個很好的聚斂人氣的平臺，“舉辦一場街道或者社區的廣場舞比賽，成本不高，但是存款的效果卻非常的好。”

這兩天，第二屆宋城廣場舞大賽的初賽正在如火如荼進行中，經歷了第一屆的火爆之后。今年，方惠創辦的大福公司也主動尋求與宋城集團展開合作，“我們承擔是線上的舞隊征集、投票等工作。”

在方惠看來，廣場舞正在形成一條完整的產業鏈，他們以銷售硬件為切入口，瞄準的是背后更為廣闊的市場。他們還成立了一個“大幅廣場舞俱樂部”，旨在探索更多的商業模式。

事實上，參與廣場舞的大媽，還隨時可以完成從消費者到經營者的角色轉換。廣場舞大媽中的領舞者，由于舞蹈技藝的高超、社交網絡的廣泛，往往率先會探索出一條生財之道。目前，經營廣場舞用品淘寶店鋪、出售視頻版權、開設興趣班、經紀商業演出等已經成為了廣場舞明星老師們較為固定的業務收入。

據方惠透露，與他們簽約的十幾位廣場舞名師，單個新舞視頻價格已經比簽約時上漲近十倍。甚至各地略有名氣的小舞隊，也有公司進行簽約，支付新舞視頻費用。