精耕品牌線上推廣 臨海千名“橘二代”闖市場

涌泉蜜橘采摘季，纖瘦的馮倩倩，早上幫忙采橘，傍晚打包發(fā)貨，忙碌而充實(shí)。鄧國芳攝

編者的話：稻菽千層浪，谷粟映暖陽。金秋時(shí)節(jié)，行走在我省糧食生產(chǎn)功能區(qū)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，收獲的是豐收的喜悅。

“兩區(qū)”的種子在浙江大地萌發(fā)、生長、結(jié)果。這里正在呈現(xiàn)著一場關(guān)于農(nóng)業(yè)的變革，全面保障我省糧食安全和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高產(chǎn)高效；這里聚集著未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的新動向，力推農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、樹起現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)桿。

這片熟悉的土地，一直涌動著傳奇。本報(bào)“美麗鄉(xiāng)村話收成”欄目今起走進(jìn)我省農(nóng)業(yè)“兩區(qū)”，定格收獲的時(shí)刻，描繪農(nóng)業(yè)的未來，記錄農(nóng)村新氣象、新脈動，敬請垂注。

浙江在線10月19日訊（浙江日報(bào)記者鄧國芳市委報(bào)道組陳耿）金秋十月，臨海涌泉鎮(zhèn)的4萬余畝蜜橘漸次熟了。這幾天，1989年出生的馮倩倩，每餐都會吃上兩大碗白米飯。晚上微信接單，白天到果園幫忙采摘，周末還要張羅采摘游，豐收時(shí)節(jié)，纖瘦的她，胃口也跟著變大了。

在臨海市涌泉柑橘示范區(qū)，迎接我們的，是一張張青春靚麗的面孔。據(jù)涌泉鎮(zhèn)初步統(tǒng)計(jì)，像馮倩倩這樣的“橘二代”，該鎮(zhèn)已有990多名。大學(xué)畢業(yè)后，他們回到故鄉(xiāng)，接過父輩的橘園，精耕品牌，線上推廣，發(fā)展觀光采摘游……涌泉蜜橘市場風(fēng)云再起。

觀光采摘

橘園風(fēng)光無限好

涌泉鎮(zhèn)沙渚村下岙自然村的一處山彎里，藏著一片面積達(dá)400畝的高山橘園，還有一塊能同時(shí)停泊40多輛旅游大巴的平整空地。

走進(jìn)山谷橘園，一位穿著白色寬松線衣和破洞牛仔褲的漂亮女孩，提著采摘籃，邁著輕快的步伐迎了過來。這就是馮倩倩，2011年大學(xué)畢業(yè)，2012年從杭州回到涌泉，專心幫父母經(jīng)營橘園。

成立臨海涌之美柑橘專業(yè)合作社，大膽當(dāng)起“掌門人”；把原本廢棄的一處礦地，平整成寬敞的停車坪；寬闊的水泥馬路，直接修到山頂；蜿蜒貫通的水泥石階小道，布滿橘園各個(gè)角落；還有3畝平地橘林被蓋上大棚，采摘期由此可延遲至次年開春時(shí)……作為橘園的小主人，馮倩倩的能量和膽識卻不小。

漸漸地，父母退到幕后管理橘園，把合作社經(jīng)營和柑橘銷售的重任，都交給了女兒。女兒主導(dǎo)的采摘游，是與父輩截然不同的賣橘模式：400畝橘園，年產(chǎn)蜜橘40多萬公斤，其中50%被游客采摘帶走，大大節(jié)省人工采摘成本。今年7月，馮倩倩還從省旅游標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會領(lǐng)回“浙江省首批果蔬采摘旅游基地”的牌匾，“今年要嘗試接待萬人團(tuán)”。

今年國慶節(jié)期間，她開始跨入微商行列，僅通過朋友圈，每天就能賣出100多箱蜜橘。待到11月銷售旺季到來，她還打算開出淘寶店，把涌泉蜜橘賣到全國各地。

馮倩倩給自己取了個(gè)很特別的微信名——“橘籽”。她說，這個(gè)名字有兩重含義：她是微商，為自家橘子代言；她是橘農(nóng)的女兒，父親的橘園養(yǎng)育了她。每天，她都會在朋友圈里曬出自拍靚照和黃橙橙的橘子，吸引蜜橘愛好者下單。

嚴(yán)守質(zhì)量

打響品牌拓市場

路過橫山前村，一塊巨型廣告牌上，“浙江省第13屆大運(yùn)會指定蜜橘”、“中央電視臺《致富經(jīng)》專訪”、“中國農(nóng)業(yè)百強(qiáng)品牌”等字眼顯得格外矚目。它們所指向的是一個(gè)正在崛起的涌泉蜜橘新品牌——“玉滿園”。而開創(chuàng)這個(gè)品牌的，是返鄉(xiāng)大學(xué)生馮仁方。

1986年出生的馮仁方，2011年從臺州某上市公司辭職回到家鄉(xiāng)后，就一直在做一件事：細(xì)分涌泉蜜橘市場，抓好產(chǎn)品質(zhì)量控制，做強(qiáng)“玉滿園”品牌。“讓最好的涌泉蜜橘，實(shí)現(xiàn)它最大的市場價(jià)值。”馮仁方說，他大學(xué)念的是市場營銷專業(yè)，他要把所學(xué)用在故鄉(xiāng)。

臨海涌泉蜜橘自上世紀(jì)90年代開始嶄露頭角，在父輩們的經(jīng)營下，已涌現(xiàn)出數(shù)百個(gè)品牌，但較為知名的，僅有“巖魚頭”和“忘不了”。認(rèn)真研究現(xiàn)有品牌后，馮仁方?jīng)Q定自創(chuàng)品牌“玉滿園”。“買‘玉滿園’，就等于買到品質(zhì)最有保障的涌泉蜜橘。”他說。

短短幾年時(shí)間，通過參加臺州市、浙江省乃至全國的青年創(chuàng)業(yè)大賽，贊助浙江省第13屆大運(yùn)會，參加省農(nóng)博會，引入卡通形象等途徑，馮仁方引領(lǐng)的專業(yè)合作社和“玉滿園”品牌聲名鵲起。而他自己本人，也收獲了全國農(nóng)村青年致富帶頭人等殊榮。

為確保果品質(zhì)量，早在2012年時(shí)，合作社就制定了一項(xiàng)近乎苛刻的流程標(biāo)準(zhǔn)：三道流水線純?nèi)斯し謷７彩谴嬖诤诎獭⑵交ぁ⑻柦埂⒑衿ぁ⑵摺⒏癄€、黃胖等任何特征的柑橘，都要被篩選出列。

“按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，就算我去采摘，兩棵產(chǎn)量可達(dá)200公斤的橘樹，也只能采摘下1公斤‘玉滿園’。”馮仁方的姐姐說，因?yàn)橛行┬∪秉c(diǎn)并不影響柑橘口感。但馮仁方覺得，要把品牌打響，贏得市場地位，就要堅(jiān)守標(biāo)準(zhǔn)。

電商抱團(tuán)

線上銷售超六成

年輕的馮倩倩和馮仁方，都是涌泉鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會的會員。而協(xié)會的會長，是更年輕的林東東——臺州忘不了農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的董事長，1990年出生的“海歸派”。今年7月2日，涌泉鎮(zhèn)54家企業(yè)抱團(tuán)成立電子商務(wù)協(xié)會，會員大多是像林東東這樣的“橘二代”。

近年來，隨著農(nóng)村電子商務(wù)的崛起，在“中國無核蜜橘之鄉(xiāng)”的涌泉鎮(zhèn)，先后涌現(xiàn)出468家網(wǎng)店，其中大規(guī)模網(wǎng)店30多家，電商從業(yè)人員3000余人。直接開網(wǎng)店，或與淘寶網(wǎng)、本來生活網(wǎng)等電商平臺合作，線上銷售已占該鎮(zhèn)蜜橘銷售總額的六成多。

“即便白天在上班，晚上也會通過網(wǎng)店拓展銷路。”該鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長朱靈飛說，涌泉鎮(zhèn)還有很多兼職的“橘二代”，通過電子商務(wù)幫父母賣橘。

盡管網(wǎng)店遍地開花，但要做大做強(qiáng)，卻并非易事。協(xié)會成立后，林東東所做的第一件事，就是聯(lián)合會員，與當(dāng)?shù)氐目爝f公司進(jìn)行談判，最大限度降低快遞成本。原本經(jīng)營主體和淘寶網(wǎng)店各自為政，快遞發(fā)貨量較小，每月每家無法達(dá)到30萬元快遞費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，快遞公司不肯給予優(yōu)惠。

“現(xiàn)在協(xié)會作為整體來合作，我們就有了談判的資本，快遞費(fèi)降低了不少。”林東東說。

新成立的電商協(xié)會，也讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，有了更多機(jī)會相聚和交流。“入?yún)f(xié)會后才發(fā)現(xiàn)，這兩年回涌泉的‘橘二代’居然那么多。關(guān)于生鮮水果的電商還有很多問題亟待解決，如何在全國進(jìn)一步打響涌泉蜜橘的知名度，這些都要靠我們共同去努力。”林東東說，橘園里的故事已經(jīng)翻開了新篇。