精耕品牌線上推廣 臨海千名“橘二代”闖市場

涌泉蜜橘采摘季，纖瘦的馮倩倩，早上幫忙采橘，傍晚打包發貨，忙碌而充實。鄧國芳攝

編者的話：稻菽千層浪，谷粟映暖陽。金秋時節，行走在我省糧食生產功能區和現代農業園區，收獲的是豐收的喜悅。

“兩區”的種子在浙江大地萌發、生長、結果。這里正在呈現著一場關于農業的變革，全面保障我省糧食安全和現代農業高產高效；這里聚集著未來農業發展的新動向，力推農業轉型升級、樹起現代農業標桿。

這片熟悉的土地，一直涌動著傳奇。本報“美麗鄉村話收成”欄目今起走進我省農業“兩區”，定格收獲的時刻，描繪農業的未來，記錄農村新氣象、新脈動，敬請垂注。

浙江在線10月19日訊（浙江日報記者鄧國芳市委報道組陳耿）金秋十月，臨海涌泉鎮的4萬余畝蜜橘漸次熟了。這幾天，1989年出生的馮倩倩，每餐都會吃上兩大碗白米飯。晚上微信接單，白天到果園幫忙采摘，周末還要張羅采摘游，豐收時節，纖瘦的她，胃口也跟著變大了。

在臨海市涌泉柑橘示范區，迎接我們的，是一張張青春靚麗的面孔。據涌泉鎮初步統計，像馮倩倩這樣的“橘二代”，該鎮已有990多名。大學畢業后，他們回到故鄉，接過父輩的橘園，精耕品牌，線上推廣，發展觀光采摘游……涌泉蜜橘市場風云再起。

觀光采摘

橘園風光無限好

涌泉鎮沙渚村下岙自然村的一處山彎里，藏著一片面積達400畝的高山橘園，還有一塊能同時停泊40多輛旅游大巴的平整空地。

走進山谷橘園，一位穿著白色寬松線衣和破洞牛仔褲的漂亮女孩，提著采摘籃，邁著輕快的步伐迎了過來。這就是馮倩倩，2011年大學畢業，2012年從杭州回到涌泉，專心幫父母經營橘園。

成立臨海涌之美柑橘專業合作社，大膽當起“掌門人”；把原本廢棄的一處礦地，平整成寬敞的停車坪；寬闊的水泥馬路，直接修到山頂；蜿蜒貫通的水泥石階小道，布滿橘園各個角落；還有3畝平地橘林被蓋上大棚，采摘期由此可延遲至次年開春時……作為橘園的小主人，馮倩倩的能量和膽識卻不小。

漸漸地，父母退到幕后管理橘園，把合作社經營和柑橘銷售的重任，都交給了女兒。女兒主導的采摘游，是與父輩截然不同的賣橘模式：400畝橘園，年產蜜橘40多萬公斤，其中50%被游客采摘帶走，大大節省人工采摘成本。今年7月，馮倩倩還從省旅游標準化技術委員會領回“浙江省首批果蔬采摘旅游基地”的牌匾，“今年要嘗試接待萬人團”。

今年國慶節期間，她開始跨入微商行列，僅通過朋友圈，每天就能賣出100多箱蜜橘。待到11月銷售旺季到來，她還打算開出淘寶店，把涌泉蜜橘賣到全國各地。

馮倩倩給自己取了個很特別的微信名——“橘籽”。她說，這個名字有兩重含義：她是微商，為自家橘子代言；她是橘農的女兒，父親的橘園養育了她。每天，她都會在朋友圈里曬出自拍靚照和黃橙橙的橘子，吸引蜜橘愛好者下單。

嚴守質量

打響品牌拓市場

路過橫山前村，一塊巨型廣告牌上，“浙江省第13屆大運會指定蜜橘”、“中央電視臺《致富經》專訪”、“中國農業百強品牌”等字眼顯得格外矚目。它們所指向的是一個正在崛起的涌泉蜜橘新品牌——“玉滿園”。而開創這個品牌的，是返鄉大學生馮仁方。

1986年出生的馮仁方，2011年從臺州某上市公司辭職回到家鄉后，就一直在做一件事：細分涌泉蜜橘市場，抓好產品質量控制，做強“玉滿園”品牌。“讓最好的涌泉蜜橘，實現它最大的市場價值。”馮仁方說，他大學念的是市場營銷專業，他要把所學用在故鄉。

臨海涌泉蜜橘自上世紀90年代開始嶄露頭角，在父輩們的經營下，已涌現出數百個品牌，但較為知名的，僅有“巖魚頭”和“忘不了”。認真研究現有品牌后，馮仁方決定自創品牌“玉滿園”。“買‘玉滿園’，就等于買到品質最有保障的涌泉蜜橘。”他說。

短短幾年時間，通過參加臺州市、浙江省乃至全國的青年創業大賽，贊助浙江省第13屆大運會，參加省農博會，引入卡通形象等途徑，馮仁方引領的專業合作社和“玉滿園”品牌聲名鵲起。而他自己本人，也收獲了全國農村青年致富帶頭人等殊榮。

為確保果品質量，早在2012年時，合作社就制定了一項近乎苛刻的流程標準：三道流水線純人工分揀。凡是存在黑疤、平滑皮、太陽焦、厚皮、片斑、腐爛、黃胖等任何特征的柑橘，都要被篩選出列。

“按照這樣的標準，就算我去采摘，兩棵產量可達200公斤的橘樹，也只能采摘下1公斤‘玉滿園’。”馮仁方的姐姐說，因為有些小缺點并不影響柑橘口感。但馮仁方覺得，要把品牌打響，贏得市場地位，就要堅守標準。

電商抱團

線上銷售超六成

年輕的馮倩倩和馮仁方，都是涌泉鎮電子商務協會的會員。而協會的會長，是更年輕的林東東——臺州忘不了農業發展有限公司的董事長，1990年出生的“海歸派”。今年7月2日，涌泉鎮54家企業抱團成立電子商務協會，會員大多是像林東東這樣的“橘二代”。

近年來，隨著農村電子商務的崛起，在“中國無核蜜橘之鄉”的涌泉鎮，先后涌現出468家網店，其中大規模網店30多家，電商從業人員3000余人。直接開網店，或與淘寶網、本來生活網等電商平臺合作，線上銷售已占該鎮蜜橘銷售總額的六成多。

“即便白天在上班，晚上也會通過網店拓展銷路。”該鎮副鎮長朱靈飛說，涌泉鎮還有很多兼職的“橘二代”，通過電子商務幫父母賣橘。

盡管網店遍地開花，但要做大做強，卻并非易事。協會成立后，林東東所做的第一件事，就是聯合會員，與當地的快遞公司進行談判，最大限度降低快遞成本。原本經營主體和淘寶網店各自為政，快遞發貨量較小，每月每家無法達到30萬元快遞費的標準，快遞公司不肯給予優惠。

“現在協會作為整體來合作，我們就有了談判的資本，快遞費降低了不少。”林東東說。

新成立的電商協會，也讓返鄉創業的大學生們，有了更多機會相聚和交流。“入協會后才發現，這兩年回涌泉的‘橘二代’居然那么多。關于生鮮水果的電商還有很多問題亟待解決，如何在全國進一步打響涌泉蜜橘的知名度，這些都要靠我們共同去努力。”林東東說，橘園里的故事已經翻開了新篇。