廣交會上浙江企業(yè)有閃光點 新能源展區(qū)最熱鬧

“來廣交會的客商變少了。”第118屆廣交會正式拉開帷幕以來，無論從大會發(fā)布的數(shù)字上看還是就參展商的觀感而言，外需市場萎靡不振對進出口市場帶來的沖擊的確不小，在本屆廣交會上也得到了印證。

然而在這樣的形勢之下，記者發(fā)現(xiàn)，不少參展浙企仍能在全球市場中發(fā)現(xiàn)閃光點，找準自己的定位，獲得發(fā)展機會。正如本屆廣交會浙江交易團秘書長沈文化對記者所說：“當下找市場、保份額最重要，要有信心，等待著環(huán)境變好的一天。”那么下面就跟隨記者一起到廣交會上巡館，向參展浙企學(xué)一學(xué)如何找市場吧！

“東方不亮西方亮”

坐在衛(wèi)浴設(shè)備展區(qū)最讓人羨慕的展位前，浙江玉環(huán)佳仕閥門有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)阮晨海仔細觀察起今年廣交會上的來往客商。作為多年參展的“老手”，接連分析了三天的人流后，他告訴記者，整體而言確實比往年冷清，但可以發(fā)現(xiàn)美國市場確實復(fù)蘇了，美國客商比以往多了不少，而像斯里蘭卡、柬埔寨這些“一帶一路”沿線國家的客商也在增多。“雖然說外需市場不景氣，但是總會存在一些有活力的經(jīng)濟體，這就需要你多參展，善于發(fā)現(xiàn)捕捉，這樣機會才是你的。”

在本屆的廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計獎（CF獎）評選中，玉環(huán)佳仕的一款雙功能彈簧廚房龍頭獲得了銅獎，三天來，已有十余位外國客商對這款產(chǎn)品有了訂單意向。“好的企業(yè)是不應(yīng)該害怕市場低迷的。”阮晨海告訴記者，他們的做法是，主動發(fā)掘一些具有較高經(jīng)濟活力的市場，隨即在當?shù)卣归_市場調(diào)研，并快速設(shè)計出對應(yīng)的需求產(chǎn)品。“今年光是適合東南亞市場的單冷水系列產(chǎn)品就推出了100多款，我們活得還不錯。”今年，“億級玩家”玉環(huán)佳仕的出口銷售額比去年同期增長了20%，在外貿(mào)寒冬中靠著主動摸索發(fā)現(xiàn)“光源”，守住了自己的“陣地”。

走進新能源展區(qū)的公元太陽能、啟鑫新能源等浙企展位，記者眼前一亮，這里絲毫沒有“寒冬”的意味，圍攏的滿滿都是前來咨詢的客商。在見縫插針的提問中記者了解到，這些新能源企業(yè)也感受到了外需市場不振，但中東和非洲兩地的旺盛市場需求卻讓他們頗為驚喜。在浙企展位前，記者遇到了來自伊拉克Qaiwan集團的區(qū)域經(jīng)理Saman Sadiq Ali，他告訴記者，在他所在的伊拉克北部庫爾德自治區(qū)，太陽能系列產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)能力幾乎為零，當?shù)氐墓╇娪謺r常不能保障，故而對太陽能產(chǎn)品有較大需求，中國產(chǎn)品普遍具有高性價優(yōu)勢，這讓他很感興趣。

這一番“東邊不亮西邊亮”的景況也反映在前三季度的浙江出口數(shù)據(jù)上。杭州海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，盡管對歐盟市場出口乏力，但前三季度浙江對美出口增長達8.4%，對東盟、印度、沙特阿拉伯等“一帶一路”沿線地區(qū)及墨西哥等部分拉美新興市場的出口也均保持較高增速。

另辟蹊徑領(lǐng)風(fēng)騷

你見過“太陽能漂流瓶”嗎？溫州市盛博科技有限公司自主研發(fā)的新產(chǎn)品，一舉拿下了本屆廣交會CF獎金獎。這個看似普通的硅膠外殼透明水杯實則大有乾坤：瓶蓋頂部嵌有一塊太陽能電池板，瓶蓋內(nèi)側(cè)有可呈現(xiàn)四種照明模式的LSE燈及USB接口，瓶身更具有能承受猛烈海浪沖擊的防水等級。“這是一款戶外產(chǎn)品，可以做水杯和儲物瓶，用高效太陽能充滿電后，也能用作照明工具，還能通過USB接口為手機充電。”盛博科技營銷總監(jiān)李旭宇自信地告訴記者，在整個廣交會展區(qū)走上一圈，也找不出第二家生產(chǎn)這類產(chǎn)品的企業(yè)。

今年6月，這款“另類”的新產(chǎn)品一經(jīng)推出，至今已銷售了幾十萬只，廣交會的前三天，這個小小的漂流瓶便被訂走了9萬只。“我們公司走的是冷門路線，研發(fā)一些針對特定市場群體的新產(chǎn)品。”李旭宇告訴記者，盛博科技主攻戶外產(chǎn)品領(lǐng)域，善于另辟蹊徑找市場，在國外的前沿設(shè)計展上嗅到新的產(chǎn)品趨勢后，便能即時在國內(nèi)落地真空期內(nèi)率先完成研發(fā)、申請專利、占領(lǐng)市場高地。“盡管現(xiàn)在出口市場不景氣，但這些針對特定消費群體的時興產(chǎn)品的銷量卻不褪色。”循著這條路，盛博科技在新產(chǎn)品研發(fā)上加大，僅去年的研發(fā)投入就達2000多萬，占銷售收入的25%，今年又順勢推出了智能紅酒醒酒器、USB充電電池、真空保險瓶等產(chǎn)品，市場反響甚好。

同樣采用挖掘細分市場藍海這一戰(zhàn)略，實現(xiàn)出口穩(wěn)定增長的還有永康市凌鷹電器有限公司。盡管只是出口額200萬美元的小公司，卻也有一套自己的生存之道。“今年的增長幅度接近50%，我們走的是產(chǎn)品差異化的路子，發(fā)掘一些國外有需求國內(nèi)卻還是冷門的高端產(chǎn)品搶先占據(jù)山頭。”銷售部總經(jīng)理陳敏告訴記者，他們自主設(shè)計的倒三輪摩托車、威利斯吉普車均已申請了專利，擁有了一批穩(wěn)定的中高端客戶群，即便外頭是寒冬，在自己的專業(yè)領(lǐng)域里仍有暖意。

內(nèi)需市場天地寬

“中國經(jīng)濟的巨大潛力在于內(nèi)需。我相信未來的二十年，中國會進入到真正的內(nèi)需時代，這是所有創(chuàng)新者、創(chuàng)業(yè)者的巨大機會所在。”這是馬云在剛結(jié)束的2015云棲大會上對于中國內(nèi)需市場的判斷。記者在廣交會上了解到，外需市場暫時低迷的當下，不少傳統(tǒng)出口企業(yè)在繼續(xù)尋找海外市場的同時，也逐漸將目光轉(zhuǎn)向龐大的國內(nèi)消費市場，開始品嘗起內(nèi)需這塊大蛋糕。

這一變化在參展的新能源企業(yè)中頗為明顯，不少企業(yè)負責(zé)人告訴記者，當下國家正在大力推動太陽能熱發(fā)電和光伏電站項目，國內(nèi)的農(nóng)用太陽能設(shè)備正當其時，家用太陽能設(shè)備也在慢慢興起，發(fā)掘國內(nèi)市場被視作是度過外貿(mào)寒冬的良策。當下，浙江良精新能源的國內(nèi)銷售額已從過去的20%上升到可與出口平分秋色，浙江博偉能源的內(nèi)銷占比從早些年的10%增加到60%，啟鑫新能源更從5%增加到了近70%。

值得一提的是，國內(nèi)消費市場正在經(jīng)歷消費升級，這對于常年浸潤在歐美發(fā)達國家消費市場的出口企業(yè)而言很有優(yōu)勢，他們了解消費升級后的新需求，更有能力設(shè)計研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品。另一家獲得CF獎金獎的浙企浙江阿波羅摩托車制造有限公司也計劃用高品質(zhì)產(chǎn)品撬動國內(nèi)不斷升級的消費市場。董事長徐凱表示，開拓國內(nèi)市場并不是簡單將原本的出口產(chǎn)品批量化，而是針對國內(nèi)市場需求重新設(shè)計定制，無論在任何市場環(huán)境下，要做好企業(yè)，都必須在走每一步時都格外用心。