彩禮283億，嫁妝140億 阿里和蘇寧“閃婚”了

浙江在線08月11日訊（錢江晚報記者 朱銀玲 莫利萍）昨天，一大波來自全國各地的記者被阿里方面帶著，迎著大風大雨來了個“鎮江半日游”，目的地“桃花源”，據說要開一個未來戰略規劃會議。但是，在一片“不明真相”中，車馳離了鎮江，卻徑直朝南京方向開去。而此時，由蘇寧操辦的“互聯網＋零售紫金峰會”正在南京召開。那邊的記者也是一頭霧水，因為他們臨時被告知，下午4:30有重要消息發布。于是兩邊的同一家報社的兩位記者互通有無，拍了大腿大膽猜測：難不成真的像傳言所說，阿里要入股蘇寧？

果不其然，車剛到南京，阿里巴巴官方微博就發出消息稱，阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為其第二大股東；蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份。而被“忽悠”了一天的記者們，直到阿里蘇寧揭開蓋頭，才知道它們“閃婚”了。

曾經對手如今結婚

滿足用戶需求，自然水到渠成

此次投資，阿里巴巴將以283.43億元戰略投資蘇寧云商，成為持股19.99%的第二大股東，蘇寧將以不超過140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份，約占阿里巴巴發行后總股本的1.09%。這無疑是中國互聯網乃至零售史上最具為震撼的一次聯手。

如今歡歡喜喜聯姻，但在此之前，兩家在江湖中卻是恩怨交織多年。2013年“兩會”期間，蘇寧董事長張近東上交提案，呼吁對電商征稅，矛頭直指淘寶；2014年“雙十一”期間，蘇寧以刊登連續整版宣戰廣告來回應阿里的“雙十一”商標問題。

而此次，劇情來了個大反轉。兩家心存傲嬌的企業不僅握手言和還結了親，弄啥呢？

昨天，馬云和張近東都作為神秘嘉賓出席。馬云的解釋是：“之前和蘇寧確實存在競爭，但競爭是正常的。這幾年，BAT都活得挺累，既然傳統企業活得不好，互聯網企業也活得不好，那么，我覺得合在一起就應該活得很好。互聯網公司的機會未來30年一定在線下，而傳統企業或者線下企業的希望一定是在線上，雙方在未來30年，我們必須建立在一起。互聯網經濟不是虛擬經濟，互聯網經濟就是必須把虛和實結合在一起。”

張近東則表示：“這不僅是蘇寧和阿里的選擇，更是用戶的選擇。因為用戶不會關心你是線上還是線下，用戶關心的永遠是自己的需求是否得到滿足，滿足的方式是否更便捷。而我們就是要想方設法滿足用戶這種需求，所以蘇寧和阿里的合作也自然水到渠成了。”

馬云透露，此次合作前期談判花了兩個月。兩個月間，馬云和張近東只見過兩次，談判由張勇帶領的年輕團隊進行，“我們相信，年輕人做的決定，一定是正確的決定，就是未來的決定。我跟這個團隊甚至都沒有過交流。剛剛我和張總進來，有種舉行婚禮的感覺，確實是一場很了不起的婚禮。”

結了婚，接下去日子怎么過

蘇寧易購入駐天貓

結了婚，往后的日子該怎么過？兩家早有清晰的規劃。

在發布會上，阿里巴巴集團CEO張勇表示，阿里巴巴要用最快的時間，把雙方合作變成消費者實實在在的方便和實惠。

第一步，蘇寧的3C家電品類將很快與天貓電器城形成最強組合，首先，蘇寧易購將入駐天貓，開出一家超級旗艦店。

第二步，蘇寧多年打造的線下配送安裝服務體系將為菜鳥合作伙伴，服務所有淘寶、天貓消費者和商家。而蘇寧在物流上的優勢，是目前整個行業內都首屈一指的。截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲面積，4個航空樞紐、12個自動化分揀中心、660個城市配送中心、10000個快遞點，未來蘇寧物流成為菜鳥網絡的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國所有2800個區縣。

第三步，蘇寧覆蓋全國所有重點城市地區的1600多個線下門店也將與阿里全線打通。這打通不僅指蘇寧實體店將全面為蘇寧和天貓的客戶服務，未來蘇寧在線上與線下門店，很可能都將接入支付寶。那么，芝麻信用、網商銀行等領域的合作，或將是遲早的事了。

細細想來，阿里入股蘇寧并非全無可能。此招其在銀泰已嘗試過。在云上玩得挺歡的阿里對線下充滿期待。前不久，阿里巴巴集團CEO張勇接替沈國軍，出任銀泰商業董事會主席。當時他曾將那一次商業實驗比作空軍與陸軍的整合：阿里巴巴繼續開墾自己的生態圈，進而成為一艘航空母艦，銀泰商業是這個戰艦群中的一艘“主力戰艦”。那么，此次定增“阿里蘇”，蘇寧便可能是另一艘“主力戰艦”，兩者結合則有助于阿里巴巴商業的落地。

兩大對手竟然在一起了

最頭疼的可能要屬“東哥”了

“阿里和蘇寧在一起了，東哥要頭疼了。”昨天，在阿里與蘇寧的合作消息發布后，不少圈內人士調侃，這是兩家聯手送給京東CEO劉強東的一份“結婚大禮”。

為什么這么說？要知道，京東是靠3C起家的，而蘇寧電器在3C領域的優勢在京東之上，蘇寧易購入駐天貓，這相當于直接給了京東重重一擊。而蘇寧在線下的優勢，正好彌補了阿里的不足。這么一來，阿里的競爭力又遠遠超于京東。

劉強東是怎么都沒算到，就在自己新婚期，這兩位對手會聯合送上這份大禮，讓自己沒法好好度蜜月。

不過，短期內阿里與蘇寧的聯手將給零售圈帶來多少強勁的殺傷力，目前也不好說。就像馬云說的，“我們的路在合作的過程中一定不會一帆風順，而且我們一個月甚至兩三個月都未必能看得到結果。因為我們兩家有自己獨特的文化，我們兩家有自己相當龐大的組織機構，我們兩家有受過不同訓練的員工，但是為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法。我相信，雙方團隊會摒棄昨天的爭論，而共同創造未來。”

的確，阿里蘇婚后是需要好好磨合。