高端白酒反季提價 浙江白酒市場回暖了？

這幾天，來店里買五糧液的客人比平時多了30%。”五糧液浙江省總經銷商相關負責人對記者說。客源變多原因居然是——五糧液漲價了。

這周，五糧液官方宣布旗下核心產品52度水晶瓶五糧液(簡稱“普五”)出廠價每瓶漲50元，從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。對于近年來行情清淡的白酒市場來說，這無疑是一枚重磅炸彈。

事實上，目前，高端白酒品牌提價并非只有五糧液一家。茅臺宣布，旗下最經典的53度飛天茅臺終端價也漲了100元；郎酒方面，部分系列終端價上漲30元/瓶左右；瀘州老窖采取的是控貨穩價措施……

在高端白酒廠商提價的背后，到底是白酒市場亮出了回暖的信號，還是僅僅為了“忽悠”經銷商們囤貨的營銷手段？

五糧液出廠價提價，零售價還未變

因為這兩年里，一線白酒品牌均紛紛降價去庫存。去年5月，五糧液曾宣布“普五”降價，出廠價從729元/瓶直接跳水到了609元/瓶。

今年8月，“普五”價格從從原先的609元/瓶漲到659元/瓶。而這個消息，早在一個月前就已經被經銷商們所獲知，這周終于被官方證實。

關于這次調價，五糧液給出的官方解釋是：根據“普五”近期供需狀況、市場表現等多種因素綜合論證而做出的提價，旨在尊重市場供需變化，回歸品牌價值；在五糧液方面看來，提價符合消費者預期。

記者昨天來到慶春路的世紀聯華，在二樓白酒專柜上看到五糧液“普五”的超市零售價為729元/瓶，沒有任何促銷。銷售員告訴記者，這個價格最近都沒有變動過。

那么，五糧液“普五”的批發價上漲之后，零售價是否也會水漲船高呢？“估計不太會漲，夏天本來就是白酒的淡季，漲價就更難賣不出去了。”對方說。

之后，記者在建國路的一家較有規模的白酒專賣店內看到，“普五”的零售價為699元/瓶。“我們目前還沒有漲價，到了年前就說不定了。”這家經銷商說道。

“批發價的確漲了，但零售價還沒怎么動。”五糧液省級總代理相關負責人對記者說，自從五糧液漲價的消息出來后，一些婚宴用酒的客戶就提前來買了，銷售比平時多了30%。

零售市場對廠家調價并不買賬

除了五糧液外，其他一線白酒品牌在這段時間也紛紛宣布漲價。按照往年慣例，漲價往往會選擇在元旦春節前的銷售旺季。

茅臺宣布，旗下53度飛天茅臺的終端指導價從1099元調整到1199元。瀘州老窖戰略核心產品之一的百年瀘州老窖窖齡酒系列價格也在回升，30年窖齡酒批發市場的價格已經上漲幾十元，另外從7月1日起，窖齡酒全系列產品開始停止供貨，看情形價格還將繼續上漲。郎酒發布公告稱，從7月1日起，紅花郎全線產品全面嚴格控貨，公司將根據市場發展情況確認恢復供應時間和市場投放量。

高端白酒品牌的這波提價風，是否會導致零售市場白酒價格再一次走高呢？

記者調查發現，市場對于這種調價并不買賬。

在走訪中，記者了解到，五糧液的零售價幾乎都沒有變化。而在京東上面，“普五”的價格僅僅才609元，且貨源不少；在酒仙網，“普五”的價格是659元，正好是漲價后的批發價。

53度飛天茅臺，在世紀聯華的零售價為998元/瓶；在街頭的煙酒專賣店的零售價為950元/瓶左右；在京東上的價格直接跌破900元大關，降到了888元/瓶；在酒仙網的價格只要859元/瓶。

一線白酒品牌反季提價為了什么？

那么，白酒品牌反季提價究竟為了什么？

酒業觀察研究人士孫延元認為，2013年、2014年以及2015年的上半年是高端白酒去庫存階段，從2015年下半年開始，白酒行業會出現新轉機。隨著庫存逐漸被消化完以及民間消費的激發，高端白酒會逐漸走向穩健的發展。

但也有專家持不同意見。美酒在線董事長張斌認為，這次調價是一個不正常的行為，原因是高端白酒價格倒掛已久，導致經銷商不愿意囤貨，酒企只好采取漲價或暫停供貨的辦法，讓市面供需緊張，從而鞏固高端白酒的市場地位。