朱劍君：自我提升比賺錢更重要

近日，寧波凹凸重工有限公司又收到一條喜訊，在國家科技部公布的2011年第二批國家中小企業重點創新基金入圍企業名單中，凹凸重工自主研發的“全自動液壓抓斗橋式起重機”項目榜上有名，獲國家無償資助160萬元，成為寧波市僅有的3家入圍企業之一。公司董事長朱劍君說，我們規模雖然不大，但公司注重創新、追蹤全球起重裝備的前沿技術，掌握、參與并主持行業標準，保持國內技術領先的著名供應商之一地位。

朱劍君，他視技術進步為公司立足之本，主動承擔瀕臨倒閉、轉制的集體工廠，致力于持續創新、長足發展使之扭虧為盈，并建成國家級高新技術企業；他勤奮學習，復旦、北大、清華、德魯克管理學院、新加坡南洋理工大學等多所國內外名校都留下了他求學的身影；他廣交朋友，經常是座談會、餐桌和課堂上的 “明星”和活躍分子。在他的領導下，占地20畝、員工總數不足200人的凹凸重工，年產值已突破億元，曾獲浙江省最具成長力企業等殊榮。

人物名片

姓名：朱劍君

公司：寧波凹凸重工有限公司

職務：董事長

座右銘：做、學蜜蜂，采百家成功

最喜歡的文章：朱自清的《荷塘月色》

最尊敬的企業家：美國鋼鐵大王安德魯·卡內基

休閑方式：喝茶，看書

微點評

起重機行業是典型的傳統裝備制造業，如何調整結構、轉型升級？朱劍君帶領的凹凸重工以他們10多年來的執著追求和持續努力，給我們提供了一份無可置疑的答案：堅定不移地走技術創新之路！

技術創新的重要性人人都會說，但并不是人人都能付諸于實踐。技術創新要勇于超越，技術創新要持之以恒，技術創新要善于學習，這些朱劍君都做到了，因此，他的凹凸重工成功了。我們完全可以相信，凹凸重工的技術創新之路將會越走越寬廣。

(點評人：寧波經理學院院長許為民)

人物印象

“鋼”中帶柔的草根企業家

在朱劍君董事長的辦公室內擺放著多個形態各異，材質不同的木雕，與其一窗之隔的車間內碩大的鋼構件，顯得有點“格格不入”。

朱劍君解釋說：“和‘金’打交道很多年了，用木互補下。”雖然這是兩種質感完全不同的材料，但是不管是木頭還是金屬，都是有靈性的，通過用心雕琢，都是作品！

朱劍君的外表很粗獷，但是內在卻很細膩。采訪時，他取出一沓整理整齊的名片，向記者介紹了幾位合作伙伴，對著名片他能說出每人的體貌、性格、喜好，以及對產品的需求。

朱劍君說：“對待客戶要像對待自己親朋好友一樣，這樣才能建立長久的合作關系。

或許是因為凹凸重工在起重機生產中使用大量的鋼材，所以朱劍君尤為推崇美國鋼鐵大王安德魯·卡內基。

朱劍君說：“卡內基的創業過程值得我學習。讓人可敬的是，卡內基在有足夠的財富積累后卻投身了社會公益事業，這種‘放得下’，我理解為是一種責任感。”

因此，朱劍君自2009年起在鄞州區設立了冠名為“凹凸重工”的200萬元“幸福基金”和200萬元大學生“成長基金”，惠及多名困難員工及困難學生，幫助他們更好地學習和生活。

人物故事

不懼難關讓瀕臨倒閉的企業迎來春天

朱劍君，生于鄞州橫街鎮一個小山村。16歲出來打工，當車床學徒工，很快就掌握了一門技藝。后來又去當兵。1986年，在退伍兩年后，朱劍君應聘到位于段塘鎮的寧波輸送機械廠當車床師傅，由于車工技術好，又善于團結同事們一起工作，朱劍君在當了6個月的車床師傅后就被安排負責組織整個車間的生產調度。從此他開始了管理者的職業生涯，先后擔任車間主任、生技科長、經營科長。1992年，朱劍君成為這家工廠的廠長、法人代表。

經常外出洽談生意時，朱劍君發現起重機械設備的價格動輒上百萬元，比做輸送機械要賺得快、賺得多，他開始萌發進軍起重機械制造業的想法。

幾經周折后，他于1997年和寧波一家起重機械制造企業合作，成立了凹凸起重運輸機械總廠。但遇到亞洲金融危機，各地對起重機械的需求一落千丈，公司入不敷出，面臨倒閉。

煎熬了大半年后，機會來了。1998年海曙某公司老總看中了朱劍君的起重機械工廠地塊，注入1000多萬元流動資金，購買了其中的土地使用權， 使企業得以輕裝上陣。當年，朱劍君的一些戰友給他介紹了一批起重機械訂單。這些訂單如及時雨，使企業走出了困境并逐漸形成了原始積累。

立足創新使產品走向德國市場

起重機行業是個傳統行業，1997年朱劍君進入這個行業時，國內起重機的生產工藝大都傳承上個世紀五六十年代的產品，技術上沒有更新變革，制作工藝復雜，生產制作周期長，產品能耗大。

1999年，對起重機械一竅不通的朱劍君開始策劃技術創新，這是一種樸素的理念，也是企業得以快速發展的“原動力”。

公司缺少研發人才，朱劍君從上海軟性引進一批專家，又招聘一批大學生，組成研發團隊搞開發。經過3年多的技術攻關后，2002年底，成功研發出了LDC型電動單梁起重機，突破了傳統起重機的加工制造工藝，使起重機制造簡單化，制造周期縮短了1/4，能耗減少了10%，起升高度大大增加。

2003年，該產品不僅獲得了發明和實用新型專利授權，還獲得了“浙江省科技進步獎”、科技部中小企業技術創新基金，而且應其性價比高，成為公司的主導產品。

嘗到甜頭的朱劍君對技術創新的追求愈加投入。“即使不賺錢也要搞好技術創新，這是企業發展的根本。”朱劍君是這么想的，也是這么做的。

2004年，世界最大的起重機生產商德國德馬格公司在上?；I建生產基地，希望就近尋找合作伙伴為其生產工作母件，找了全國10多家企業，都不滿意。當年12月，德馬格找到了朱劍君。

“這可是世界巨頭自己找上門來。”朱劍君的感覺很自豪。但當德國人提出要求時，他傻眼了：這個訂單要求高、時間緊、風險也大。“不僅是我們第一次制造，連德馬格自己也沒造過。”

盡管接這個項目不會產生多大的經濟效益，但朱劍君最終還是接了單。“賺錢雖然是企業經營的目的，但通過這批訂單，提升了我們的創新理念，并在設備、工藝和質量上達到了德馬格的標準，這比賺錢更重要。”朱劍君說。

由于這次成功合作，2006年，他們成功研發出“主梁無對接焊縫的大跨度起重機”時，德馬格公司又一次下單訂購20臺同類產品——這是中國產起重機產品首次現身起重機故鄉德國。

創新之路還在延續。今年6月底，國家科技部公布的“2011年第二批國家中小企業重點創新基金”入圍名單上，凹凸重工的“全自動液壓垃圾抓斗橋式起重機”榜上有名，再次列入創新基金項目并獲重點支持。

目前，凹凸重工已有近20項專利，其中發明專利7項。自2007年起，參與國家4項起重機行業的標準起草，成為省內唯一的行業標準制訂者。

成功密碼經營好“朋友經濟”

每個成功者都有其成功的密碼。在朱劍君走向成功的道路上，除了技術立廠，走高新發展之路外，來自朋友的支持顯得異常重要。真心交朋友對于朱劍君來說也是成功的人生感慨。

在一般人眼里，公司董事長或者總經理都是高高在上，非常嚴肅。但朱劍君卻不是這樣，一見面你就會感覺到他沒有架子。在座談會上，在酒桌上，在朋友圈里，朱劍君總是顯得十分活躍，親和力強，營造氣氛。跟他相處過的朋友都有同感，他是帶來快樂的人，而這些朋友也成為他渡過難關和事業成功的資源。

在他的創業道路上，總會在最關鍵的時刻有朋友出招幫助他，使企業獲得了發展的種種商機包括必需的資金，分享著凹凸重工的每一次成長與發展。華東物資城、青島進出口公司、德馬格公司、海天集團，甚至在北京、吉林、遼寧等全國各地，都有眾多的朋友給予極大的支持，解決技術難題，傳遞市場信息。

在朱劍君的辦公室里掛著一副豎匾，那是美國鋼鐵大王安德魯·卡內基的一段名言：經營人生是我們不變的項目，時間是投資，強壯的身體和健康的心態是固定資產，良好的人際關系是存折，頭腦是流動資金，知識是經營者的銀行。這一至理名言，伴著他走過創業、走過風雨，感悟人生。如今，他也把它推薦給同樣在生意上拼搏的經營者或創業者。