張彥：激情創業打破國外壟斷

這幾天，寧波激智新材料科技有限公司總經理張彥博士在忙碌兩件“大事”。他一邊接待公司的幾個大客戶續訂單，一邊還要接待兩批曾與他在通用電氣中國有限公司共事過的同事，向他們介紹寧波創業環境，為他們在甬創業牽線搭橋。張彥告訴記者，他有一個夢想，就是要在寧波探索出一條海外高新技術人才與寧波本土民營資本相結合的成功之路。

就是在這樣一種創業夢想的驅動下，張彥——這個擁有自主創新技術成果的年輕人在2008年1月來到寧波，開始了他的激情創業之路。

人物名片

姓名：張彥

職務：寧波激智新材料科技有限公司總經理

榮譽：２００９年入選國家“千人計劃”

星座：天秤座

最喜愛的書籍：《明朝那些事兒》

人生格言：人生是一面鏡子

喜歡的國度：生活在中國最好

休閑娛樂方式：打乒乓球、健身

微點評

創業難，高科技創業更難。

張彥，從一個優秀的研發人員走向市場，是因為執著于夢想而行動；激智科技公司從一個弱小的初創企業走向壯大，是因為執著于技術而發展。作為科技型的創業人才，夢想、智慧、堅持、團隊和環境，是創業成功的五大要素。毫無疑問，張彥的創業團隊正走在通向成功的道路之上。

（點評人：寧波市委人才辦副主任黃茂勝） 

人物印象

于細微處見嚴謹

激智新材料科技有限公司在寧波高新區一棟不起眼的工業用房二樓。記者輾轉找到后，剛要進門時，就有員工提醒：請您穿上鞋套。這讓記者感到有些意外，在之前的任何一次企業采訪中，都沒有遇到過要求穿鞋套進行政區域的。

在取用鞋套時，記者注意到，鞋套柜分員工、來賓兩個，另有回收柜一個，所有鞋套排放整齊。員工會及時打理，并回收廢棄鞋套。該公司的嚴謹，可見一斑。

張彥的辦公室在行政區一側，與行政區僅僅簡單地以玻璃做空間分割。

辦公室內的一角，擺放著一張“Ｌ”形辦公桌，一臺“蘋果”筆記本電腦，一架約２米高的雙開門文件柜，幾盆綠色植物。整個辦公室簡潔、整齊。

難以想象，坐在這個辦公室的主人，居然帶領他的團隊打破了國外對光學薄膜產業的壟斷。

采訪中，張彥一直微笑著，對記者的提問，都認真記錄。談及一些數據時，他都認真地核對。他稱，這已是工作習慣。

智者樂水。或許，張彥就是以簡單、嚴謹而又踏實的腳步，征服著高新材料產業的山峰。　

人物故事

放棄高薪赴寧波實現創業夢

２００１年，張彥從新加坡國立大學畢業，獲博士學位。２００３年，張彥回國進入通用電氣中國研發中心工作，專門負責光學薄膜、特種薄膜的技術研發，并擁有多項發明專利。他掌握了光學薄膜從研發到量產整個環節的技術，了解了中國乃至全球整個ＬＣＤ產業的情況。

在通用電氣中國有限公司，張彥有著優秀的研發成果，享受著全球５００強所特有的高薪。２００８年１月，這個吃喝不愁、事業順利的張彥卻來到這個他從未到達過的城市——寧波，開始了他人生的創業之旅。

“創業一直是我的夢想。我一直希望做一家大企業，最好能夠進入世界５００強行列，但民營企業能夠做到世界５００強的少之又少。”張彥說，“中國有技術、有資本、有市場、有智慧、有人才。我想，只要１萬個有智慧的中國人都來創業，其中有１～２家能夠成功，那就有了進軍世界５００強的苗子。這是我放棄高薪來寧波的原因。”

在２位寧波民營企業家８００萬元資金的支持下，張彥和他的創業伙伴開始創業。當年８月，又成功獲得國際知名投資基金公司１０００萬美元的風險投資。

“寧波民營資本發達，政府對高新技術項目也非常重視，創業的環境較好。”張彥表示，他希望能引導更多寧波民營資本嫁接最新科技成果，以利于寧波的產業升級。

自主設計打破國外技術壟斷

張彥所選擇的行業是光學擴散膜。在創業初期，這是一個中國人從未進軍的領域。張彥和他的團隊研究出新配方，并成功做出樣品，使激智科技打破國外對光學擴散膜的技術壟斷，填補了國內空白。

但難題緊接而至，買一條國外光學薄膜的生產線需要２０００萬元，國內根本沒有廠家能生產這類產品。而張彥所獲得的第一筆融資不到５００萬元。怎么辦？張彥選擇自行設計，委托國內廠家制造的方式來上馬生產線。但設計出的第一條生產線的良品率僅有６０％。

張彥決定重新設計新的生產流水線。代價是已運行的第一條生產線的投入今后將作廢，公司還要為第二條生產線重新積累操作經驗。盡管團隊成員幾乎一致反對，但張彥冒險拍板，重新設計生產線。 

經過５個月的設計，２００９年３月，張彥的“新作品”投入試產。奇怪的是，這條理論上良品率達到１００％的新生產線生產出來的光學擴散膜總有一些條紋。對于這個瑕疵，張彥和他的團隊琢磨了３個月還是沒找到問題的原因。

就在張彥苦尋對策無果之時，他的伙伴唐海江找到了解決問題的答案。當時正值６月，天氣開始炎熱，唐海江不知不覺趴在生產線邊睡著了，醒來后意外發現光學薄膜上的條紋與涂布設備上的條紋有些相似。難道是涂布設備出了問題？這個驚奇的發現令所有人欣喜若狂。張彥立即對涂布設備進行檢查，果然是涂布設備的某些細節沒有處理到位。張彥立即聯系生產廠家進行改進，從而解決了“掃帚紋”的問題。

“掃帚紋”問題的解決，使激智科技產品獲得了穩定的質量，保證了市場拓展的競爭力，并從生產技術上徹底打破國外對該行業的壟斷，填補國內空白，成功實現光學擴散膜技術的產業化。

由于張彥的突出貢獻，２００９年４月，他被列入國家２００８年度國家“千人計劃”，獲得１００萬元的獎勵補助。他是當時國內第一批、寧波市唯一獲此殊榮的人士。

技術創新使得市場快速增長

創業之路是艱辛的。有了成熟的產品，市場推廣也是一道難題。

２００８年前，國內沒有企業有能力制造光學擴散膜。激智科技作為當時一家名不見經傳的小公司，其產品無人敢試用。張彥憑借著在通用電氣工作時認識的朋友，于２００９年６月將產品打入京東方科技集團的電腦配套光學薄膜市場。先試用１０００片光學擴散膜，訂單總價２０００元——公司的第一筆訂單令張彥欣喜若狂。

隨著經驗的積累、技術的提升，現在激智科技的產品有了穩定的質量，產品線大到液晶電視顯示器，小到手機、ＧＰＳ導航儀等各種顯示設備上。

目前，激智科技的產品已打入國內的長虹、海爾、ＴＣＬ以及國外的三星等。２００９年，激智科技的銷售收入達到１０００多萬元；２０１０年，猛增到５０００多萬元，今年預計可達１億元。

對于公司的快速發展，張彥并不感到意外。“前兩天，我到倉庫看產品出貨時算了一下，我們每個月出貨約３００噸的光學膜片，如果做成大屏幕液晶電視，能做１２０萬臺，銷售收入一天有１８０萬元。”張彥說。

張彥說，他的目標是在未來１０年間，把激智科技發展成中國最大的特種薄膜生產廠商，成為中國的“３Ｍ”（世界著名的功能性薄膜制造公司）。

支招創業者

練好“五功”很重要

記者讓他給創業者支招，他也談了自己的幾點建議。

一要選對方向。創業者最好能夠選擇有一定技術含量或者智慧含量的產品，把握好發展定位。創業者最好能夠選擇國內還沒有，但國外技術相對成熟、市場需求大、可以替代進口的產品——市場導入期短，可學習的技術也相對成熟。

二要組建好的團隊。創業團隊的成員不見得都要博士、碩士，但要面面俱到，最好有經驗，得有人管生產，有人懂技術，有人去采購，有人賣產品。

三要意志堅定。企業無論大小，在創業初期都會遇到各種各樣的困難，創業者要有堅定的意志，絕對不能動搖。

四要合理利用各種資源，為自己的創業服務，做貢獻。

五要勤奮。創業者在創業時雖不說廢寢忘食，總要親臨一線，身體力行，把自己作為普通的一線員工。