陳迪明：民企戰略投資是門科學

陳迪明，奧克斯集團副總裁、高級經營師，清華大學EMBA，曾任寧波市委辦公廳、政策研究室處長，鄞縣主管財貿經濟工作的副縣長等職。

近日，由寧波市甬商發展研究會、寧波關鍵點品牌策劃有限公司等單位承辦的國內首部民營企業戰略投資書籍講座、新書發布暨學術研討會在浙江萬里學院舉行。奧克斯集團分管戰略投資的副總裁陳迪明攜新書《民營企業戰略投資的知與行——奧克斯集團百億戰略投資實錄》與會。作為奧克斯集團分管戰略投資的副總裁，陳迪明經手了該集團覆蓋全國東西南北中六大項目的百億投資，主持參與了這些重大投資項目的策劃、談判與推進。這次他攜8年戰略投資歷程、六大戰略投資項目、二十余萬字的記錄和思考，也將一個全新的、不為人知的投資奧克斯展示給了大眾。在首發儀式結束后，記者采訪了陳迪明。

“友情出演”開啟投資總裁職業生涯

“我是2003年2月正式加盟奧克斯的，受命擔任奧克斯集團分管戰略投資的副總裁。”陳迪明回憶當初進入奧克斯的經歷時，至今記憶猶新。

陳迪明告訴記者，2002年9月，他慕名來到奧克斯集團（那時叫三星奧克斯）智能工業城參觀學習，與集團董事長鄭堅江見了面，也就是在那一次見面時，鄭堅江向他伸出了橄欖枝，邀請他加盟奧克斯。3個月后，陳迪明以“友情出演投資總裁”的方式，亮相寧波現代商貿物流園區項目開發權招標會，一起打贏了這場“爭奪戰”。

“2002年下半年，許多以實業為背景的浙江民企掀起了一股物流園區的投資熱，當時寧波也準備打造一個現代商貿物流園區項目，投資額15億元~20億元。”陳明迪說，當時，有100多家嗅覺靈敏的民企有意此項目上，到當時的寧波市計委商貿處登門咨詢，最后有12家企業表示要公開亮相參與競爭，奧克斯也志在必得。一天，寧波市計委商貿處突然電話通知有意向參與投資的企業，定于3天后召開招標會，投標企業要派代表登臺發言，闡述投票理由。

“那是我平生第一次碰上重大項目招投標，必須在3天之內撰寫出一份高質量的投標書。”陳迪明說，他那時臨陣受命，也沒有任何經驗。他急忙跑到新華書店，一口氣買了6本關于物流園區和專業市場規模建設方面的工具書。通宵未眠，快速通覽完這6本書，第二天根據有關要求撰寫標書提綱，夜以繼日寫出了一份長達萬字的《寧波現代商貿物流園區投資規劃報告》。招投標的那天，前11家企業代表紛紛搶著上臺發言，他們都采用董事長或總經理親自登臺亮相的方式，但陳述內容幾乎是一個模式：介紹企業+表態度+表決心。陳迪明從容不迫地最后一個上臺發言，先將準備好的報告分發到各位評委手上，然后在規定時間內闡述了物流園區的戰略目標定位、區塊功能布局、建設進度安排、投資資金來源、運營管理機制、效益風險評估、企業投資理念等7個方面的核心內容。

陳迪明發言一結束，整個會場響起了熱烈的掌聲，當他回到原位坐下，看到主持人從七位評委中拿到評審結果，當場宣布：“奧克斯中標”。“那次初戰告捷開啟了我的新的職業生涯，我也正式受命擔任奧克斯集團分管戰略投資的副總裁。”陳迪明說。

戰略投資最難忘海南之行

“在外地作戰略投資的前期考察，最難忘的可以說是海南之行。”陳迪明說，那是2010年1月，他和幾位同事跟隨奧克斯集團董事長鄭堅江開啟了海南之行，用三天時間考察了海口、三亞、文昌三市。他們開車來到文昌市東海岸七星嶺已是傍晚時分，因不認識去海邊的路，就在當地叫了一輛電動三輪車引路，鄭堅江興致極高，堅持坐在電動三輪車上，大家勸不住他。海邊的路泥濘不平，看著電動三輪車搖搖晃晃的車身，他們真為董事長擔心。

“身價數百億的老總坐著三輪車夜探七星嶺，做實地調查，今后項目成功，這必將成為典故。”陳迪明當時風趣地說。

后來，奧克斯集團投巨資在文昌打造“海南文昌國際現代五項城市體育公園”項目，目前該項目還在進行中。“我在奧克期集團做戰略投資，親自謀劃的重大項目有五六個，但基本上都是以現有產業為基礎，做到有中生無，文昌項目是從無到有，更富有挑戰性。”陳迪明說。

親歷六大項目百億投資

陳迪明告訴記者，現在，奧克斯集團在全國的布局可以概括為“一大總部、六大基地”，除了寧波總部外，還布局有上海基地（科研、營銷、投資）、天津基地（空調、小家電）、南昌基地（空調）、成都基地（城市商業廣場）、深圳基地（通訊）、海南基地（籌）（文體、旅游）等六大基地。

奧克斯于2002年就提出了未來發展的三大戰略：產業擴張戰略、資本運作戰略、國際化戰略，產業擴張居首。

“當2003年6月底，國家衛生布宣布中國抗擊非典取得決定性勝利幾天后，奧克斯集團南昌基地落戶國家南昌經濟技術開發區簽字儀式舉行了。當時媒體評論：奧克斯空調項目落戶南昌，不僅帶來了投資，而且帶來了抗擊非典勝利后振興經濟的信心。”

南昌項目成功后，決策層又有了一個新的想法，希望在上海再造一個對外戰略投資的樣板項目。新的任務再一次落到以他為主的戰略投資經理人團隊的肩上。他們采取了“請媒人陪同相親”的辦法，請上海永樂電器公司康橋物流基地負責人陪同到南匯區康橋工業區考察后，確定了在康橋建基地。然而，2005年上半年奧克斯的汽車退市事件，一下子把企業拖入危機泥潭，奧克斯也只好暫緩“康橋項目”。但陳迪明等分管戰略投資的職業經理人團隊，與康橋鎮政府一直保持著聯系，密切關注著上海的經濟動向與政策導向。到2006年下半年，奧克斯重啟康橋項目，一份具有奧克斯時代個性特色的“3W創研智造”產業園區項目可行性研究報告通過了評審（3W是指Wealth、Wisdom、World，寓意財富、智慧、世界）。該項目地處由“陸家嘴—外高橋—國際空港、深水港”所構成的浦東金三角區域中心位置，有1幢14樓的綜合配套樓和111幢5-6層獨棟、雙棟和聯排商務研發樓，只對高技術含量、高成長性、高素質的企業開放的產業綜合體，成為奧克斯投資的一大經典。

對話陳迪明

記者：為什么想到要寫這樣一本書？

陳迪明：一開始我并沒有寫書的打算，從某種程度上說是被“逼”出來的。鄭堅江董事長一貫主張把企業辦成學習型組織，集團高管有培訓授課任務，一個季度上一堂課。2010年上半年，因為在外奔波，在公司內部授課通報欄上第一次吃了“紅燈”，心里很內疚，逼自己趕在下半年完成培訓授課任務。我認真地梳理實踐中獲得的心知，我就利用工作之余，將準備的講稿與撰寫的書稿做到了有機結合。

記者：您心目中的鄭堅江是一個什么樣的人？

陳迪明：鄭堅江永不滿足的性格成就了永不滿足的奧克斯。他曾說過：人生就是勇者的角逐，創業尤其如此。苦難也好，困難也罷，一要面對，二是克服，突出去才有出路，突出去了才是財富。我在鄭堅江身邊共事多年，感受到他是一位執著又非常有責任心的人，有著認準目標就義無反顧、鍥而不舍的個性。他喜歡在混沌中找到方向，然后奮力向前，別人看來好像是孤注一擲，是在賭，但他卻總是能以事實證明，他是有先見之明的。這種先見之明其實應該叫做戰略眼光，別人看不到機會或者不敢相信機會，他看到了。并且敢于嘗試，勇于實踐，所以成就了今天的奧克斯的輝煌。

記者：民企戰略投資應該把握什么樣的原則？

陳迪明：民營企業做戰略投資有兩個原則：一是資源有限。成功的公司將有限資源集中在若干個最具吸引力、影響力、競爭力的項目上，如果不這樣做，就會使公司大而不強。二是以小博大，四兩撥千金。成功的謀劃在于聚集項目的興趣點、興奮點和發力點，合情合理地做好項目包裝，以較小的資本投入獲到較多的資源。在長達8年多的戰略投資實踐探索中，我總結出了一條成功經驗，做民企戰略投資，從項目內容選擇上，要考慮與國家產業政策的一致性，從投資區域選擇上要考慮與國家區域布局的相關性，從內部項目選擇上要考慮與企業發展戰略的導向性。