維科家紡：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)俏覀兊暮诵母偁幜?/h1>

2011年12月22日 14:06
來源：東方精英 作者：劉思平 賈悅筠 廖丹丹

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維科的起源可追溯到1905年的和豐紗廠。1905的寧波還處于工業(yè)的萌芽期，那時在寧波的甬江畔屹立著代表寧波最早工業(yè)“三跟半煙囪”之一的“和豐紗廠”?煙囪，傳承著中國近代工商業(yè)發(fā)源地之一寧波工業(yè)文明，這

維科的起源可追溯到1905年的和豐紗廠。1905的寧波還處于工業(yè)的萌芽期，那時在寧波的甬江畔屹立著代表寧波最早工業(yè)“三跟半煙囪”之一的“和豐紗廠” 煙囪，傳承著中國近代工商業(yè)發(fā)源地之一寧波工業(yè)文明，這就算“維科”的前身。歷經(jīng)百年的洗禮，維科已經(jīng)發(fā)展成為以紡織業(yè)為主，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的高效率、國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。以超常規(guī)的速度發(fā)展成為所在行業(yè)的佼佼者，更囊括中國企業(yè)500強(qiáng)、中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國500最具價值品牌、中國進(jìn)出口企業(yè)100強(qiáng)等多項殊榮。   

1998年，寧波維科家紡有限公司作為維科控股集團(tuán)股份有限公司旗下的專業(yè)家紡銷售公司成立了，經(jīng)過十余年的品牌建設(shè)，成為了集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、物流配送為一體的具有強(qiáng)大綜合實力的知名家紡企業(yè)。是什么樣的品牌優(yōu)勢讓它在全國紡織行業(yè)中拔得頭籌集各種殊榮于一身，又是什么樣的品牌特色與運作方式讓消費者對它情有獨鐘，擁有悠久歷史的維科家紡在今天又倡導(dǎo)什么樣的品牌運作理念？

閆卅：寧波維科家紡有限公司 品牌總監(jiān) 自由撰稿人

《東方精英》：從OEM代工生產(chǎn)到自創(chuàng)品牌，再到如今成為知名品牌，維科的品牌之路是怎樣的？ 

閆卅：維科的起源可追溯到1905年的和豐紗廠。1905的寧波還處于工業(yè)的萌芽期，那時在寧波的甬江畔屹立著代表寧波最早工業(yè)“三跟半煙囪”之一的“和豐紗廠” 煙囪，傳承著中國近代工商業(yè)發(fā)源地之一寧波工業(yè)文明，這就算“維科”的前身。歷經(jīng)百年的洗禮，維科已經(jīng)發(fā)展成為以紡織業(yè)為主，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的高效率、國際化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。維科運用前瞻性的眼光，以超常規(guī)的速度發(fā)展成為所在行業(yè)的佼佼者，更囊括中國企業(yè)500強(qiáng)、中國名牌、中國馳名商標(biāo)、中國500最具價值品牌、中國進(jìn)出口企業(yè)100強(qiáng)等多項殊榮。   

維科家紡品牌開拓內(nèi)銷市場已經(jīng)十多年了，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已有了很深的沉淀。對于一個成熟的品牌來說，我們不可能把我們的歷史因素或歷史沉淀完全拋棄。我們只能說根據(jù)我們不同的發(fā)展階段，對我們品牌進(jìn)行重新調(diào)整。在經(jīng)過2011年整整一年的維科家紡再定位工作中，我們邀請了國內(nèi)較知名的專業(yè)公司入駐，對維科家紡進(jìn)行品牌的梳理。

近年來國內(nèi)家紡市場競爭激烈，已經(jīng)從單一的產(chǎn)品競爭，綜合實力競爭到更為惡劣的渠道競爭等，諸多市場因素致使維科家紡需要在目前的品牌上有更閃亮、更凸顯企業(yè)的聲音出現(xiàn)。對于維科家紡自身，我們更希望與消費者之間的距離縮小，更能了解到消費者真實的需求，知道他們要什么，而我們要為他們做些什么，這當(dāng)然也是一個企業(yè)的責(zé)任所在。維科家紡一直以來所走也不是奢華路線，相對來說，我們的產(chǎn)品一直是比較貼近我們的消費者。2011年對品牌定位其實也做了些許調(diào)整，我們希望我們的終端，消費群體能夠在享受我們的產(chǎn)品中找到最輕松的狀態(tài)，自然的享受產(chǎn)品帶來的愉悅感。例如維科目前的明星產(chǎn)品暖睡康，它不僅將產(chǎn)品的保暖功能演繹極致，而且突破性的融入了非洲自然文化元素，這與我們積極倡導(dǎo)的返璞歸真的自然生活哲學(xué)是相符的。

目前，我們要集中發(fā)力努力讓維科的品牌上升，明年將會是維科向前沖的一年。

《東方精英》：對于維科家紡品牌的新定位，具體解讀有哪些內(nèi)容？

閆卅：我們將會看到維科家紡在“營銷一種生活態(tài)度、一種生活理念、一種生活方式”。

對于高度同質(zhì)化的家紡行業(yè)，品牌競爭就是擺脫低層次的產(chǎn)品競爭的重要維度。通過品牌競爭構(gòu)建品牌的差異性，通過品牌的差異性傳達(dá)品牌獨特的品牌價值。再通過品牌價值引導(dǎo)一種生活態(tài)度和生活主張。所以，維科品牌真正實現(xiàn)品牌價值提升的不單純是產(chǎn)品的質(zhì)量的提升，而是品牌內(nèi)涵的提升，品牌所帶動的一種生活態(tài)度的提升。維科家紡將從消費者未被充分滿足的需求入手，關(guān)注產(chǎn)品屬性層面利益點，對接價值觀與生活方式的消費體驗，形成差異化的、有生活觀的品牌概念。

維科不只是一套家紡，維科是一種“舒適且合適”生活質(zhì)感的象征。它不似奢侈品的浮華和高高在上，也沒有廉價產(chǎn)品的窘迫與簡陋。維科的所有產(chǎn)品不追求“張揚、另類”的強(qiáng)烈個性，也并非是泛泛的形式上的“極簡主義、時尚流行”概念。維科用心關(guān)注并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的質(zhì)感 。在這種“自然至上、表達(dá)生活真意”的制造理念之后，是維科倡導(dǎo)的一種生活哲學(xué)：于自然處動情，于細(xì)微處動心。

《東方精英》：2011年是維科家紡的品牌梳理年，為什么要做這樣的梳理呢？

閆卅：一直以來維科是低調(diào)的，對外的聲音并不多。近幾年公司制定了維科家紡新的發(fā)展策略，目前整個行業(yè)也需要維科發(fā)出聲音。但是我們要解決：向誰說、說什么、怎么說的問題。這必須要將十幾年的經(jīng)驗積累進(jìn)行梳理。

通過必要的梳理，我們可以確立自己的目標(biāo)消費者當(dāng)前下具有什么樣的消費觀念，他們的消費層次與購買主因。也夠能夠了解消費者最關(guān)心的內(nèi)容，對于一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)而言，為消費者提供最適合他們的產(chǎn)品是很重要的。以滿足消費者的需求，并了解消費者更深層次的情感需求則更為重要。

《東方精英》：作為紡織行業(yè)的領(lǐng)先者，您是如何看待行業(yè)目前的現(xiàn)狀？

閆卅：現(xiàn)在競爭是比較激烈的，但是中國在家紡上的消費潛力也很巨大。從大家紡的角度來講，一年的銷售可能高達(dá)千億。但是千億市場的家紡品牌集中度卻不高，銷售最好的，也不過一年十幾個億，可以說所占比重微乎其微。因此，包括維科在內(nèi)的這些企業(yè)在未來的發(fā)力點是非常大的。

當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模以后，也需要借助資本市場來進(jìn)一步做大，所以我們看到近年來，有許多家紡企業(yè)在籌劃上市。這并不是為了上市而去上市，因為資本市場對整個家紡行業(yè)以后的整體格局調(diào)整可能回到非常大的作用。因為只有資本進(jìn)入到某一個行業(yè)，這個行業(yè)才可能真正進(jìn)行洗牌。當(dāng)然某一個行業(yè)想要洗牌，也一定需要資本的介入，否則整個行業(yè)的大面積格局調(diào)整也會比較困難。可以預(yù)測，未來家紡行業(yè)可能會像家電行業(yè)一樣，通過資本注入慢慢地整合。

《東方精英》：維科家紡在行業(yè)里的核心競爭力是什么？

閆卅：一方面，維科家紡致力打造的縱向“大家紡”體系。行業(yè)普遍認(rèn)為，“大家紡”將成為家紡行業(yè)的發(fā)展趨勢。對于“大家紡”的概念，市面上有2種解讀，一類是橫向理解，認(rèn)為家紡是除服裝和產(chǎn)業(yè)用紡織品以外的所有紡織品，包括巾、床、簾等十大類，未來的市場將為消費者提供全方位的家紡產(chǎn)品服務(wù)。另一類解讀是縱向“大家紡”思維，在這種模式下，企業(yè)專注于某類產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)和銷售，將產(chǎn)品做精做透，為消費者帶來最專業(yè)的產(chǎn)品體驗。維科通過打造棉花種植基地、六大家紡產(chǎn)業(yè)基地 ，以及整合國際設(shè)計資源、創(chuàng)建電商平臺，維科家紡打通了原料采購、紗線紡織、面料織造、家紡設(shè)計、成品生產(chǎn)、品牌營銷、客戶服務(wù)的各個環(huán)節(jié)，創(chuàng)建出一套獨有的“大家紡”體系，打造出國內(nèi)家紡行業(yè)最為完整家紡產(chǎn)業(yè)鏈，成為國內(nèi)目前家紡行業(yè)唯一擁有上下游供應(yīng)鏈的品牌。在這一體系下，維科以精益求精的態(tài)度對待每一款產(chǎn)品，以暖睡康系列為例，該產(chǎn)品在保暖性能上做到極致，貼身即暖，并獲得國家專利，受到市場的普遍認(rèn)可。

家紡產(chǎn)業(yè)鏈的打造，成為維科獨一無二的競爭優(yōu)勢，使其無論面對現(xiàn)狀和未來，都能做到運籌帷幄，從容應(yīng)對。

另一方面，從品牌實力上來看，維科家紡是一家依托上市公司維科精華集團(tuán)，集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、營銷服務(wù)、物流配送為一體的，具有強(qiáng)大綜合實力的專業(yè)家紡企業(yè)，其歷史可追溯到1905年的和豐紗廠。維科家紡作為“中國馳名商標(biāo)”，其品牌影響力也是不可估量的。所以說有了維科家紡就等于有了一個強(qiáng)大的后盾。

《東方精英》：維科在營銷方式上有什么創(chuàng)新嗎？

閆卅：維科家紡是家紡行業(yè)較早進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的品牌，目前在淘寶商城設(shè)有兩家官方網(wǎng)店，同時拍拍官網(wǎng)也已上線。電子商務(wù)為家紡品牌提供了一個非常好的發(fā)展機(jī)會，就維科而言，我們看重的主要是兩個：一、我們把電子商務(wù)作為一種渠道，那么幾年以后，我們對整個內(nèi)銷的操作就會采取線下和線上相結(jié)合，成一體式的銷售方式。二、從品牌的角度來講，我們希望維科在線上消費群體中的影響力逐漸提高，對針對這一群體進(jìn)行消費培育。

但我們不僅專注于電商平臺營銷推廣，同時，我們也在不斷的摸索和創(chuàng)新，給我們未來帶來更好的競爭的模式和商業(yè)渠道。

目前微博已經(jīng)成為各企業(yè)的一種宣傳自身的手段，或者應(yīng)該是一個自有的小媒體平臺。所以我們很重視微博的發(fā)展。已經(jīng)計劃在公司內(nèi)部組成一個微博營銷團(tuán)隊，或是請專業(yè)的微博營銷團(tuán)隊合作。企業(yè)微博對于維科家紡而言是我們向目標(biāo)消費者傳遞聲音的最直播有效的通道。

賈悅筠

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[責(zé)任編輯：賈悅筠]

標(biāo)簽：維科家紡 產(chǎn)業(yè)鏈 核心競爭力

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