浙江服裝公司外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷遭遇“水土不服”

“這批羽絨服原本要銷往北美，用的是防水面料，保暖性好，但實(shí)在太厚實(shí)了，在南方市場(chǎng)上并不受歡迎，最好可以找到外銷渠道或銷給向北方地區(qū)發(fā)貨的批發(fā)商，可惜我一直沒(méi)有找到合適的人接手。”近日杭州的浦女士致電18創(chuàng)富熱線85188518，希望能繼續(xù)銷售庫(kù)存產(chǎn)品。

其實(shí)不光是浦女士有這樣的焦慮，來(lái)18創(chuàng)富清庫(kù)存的多數(shù)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)或多或少也存在這樣的問(wèn)題。兩個(gè)月來(lái)，近25期的“庫(kù)存清 倉(cāng)”報(bào)道中，18創(chuàng)富已成功幫助近200家中小企業(yè)銷售庫(kù)存近萬(wàn)件，但這對(duì)于動(dòng)輒擁有價(jià)值上億元庫(kù)存積壓商品的企業(yè)來(lái)說(shuō)只是“杯水車薪”。

“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，沒(méi)有訂單，找不到銷售渠道，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象。”浙江九信達(dá)服飾有限公司總經(jīng)理金真告訴我們，目前 國(guó)內(nèi)大多服裝外貿(mào)公司是幫國(guó)外的品牌服裝做代加工，并沒(méi)有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一旦誤了交貨期限，產(chǎn)品就要轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，但品牌、設(shè)計(jì)款式、顏色等都會(huì)因此遭遇各 種“水土不服”。

金真說(shuō)，就服裝來(lái)說(shuō)，內(nèi)銷市場(chǎng)的確很大，但相比簡(jiǎn)單地幫品牌做代加工，想要開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)難度很大，需要培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，也需要打造自 己的品牌，而且重金“投入”與其“產(chǎn)出”能不能成正比也是一個(gè)未知數(shù)，18創(chuàng)富庫(kù)存清倉(cāng)平臺(tái)帶來(lái)的商機(jī)，讓公司正在考慮如何進(jìn)行下一步的轉(zhuǎn)型。

最近，因?yàn)橛唵稳∠尤?8創(chuàng)富庫(kù)存清倉(cāng)平臺(tái)的外貿(mào)羽絨服特別多，雖然價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量也不錯(cuò)，但因?yàn)榭钍健㈩伾⒊叽a等原因滯銷，因此不少賣家在推薦商品的時(shí)候特意告知：最好可以找到銷往北方的批發(fā)商，或者專門收購(gòu)?fù)赓Q(mào)服飾的批發(fā)商。

“這或許是目前外貿(mào)服裝公司面臨的最大難題，我們都想啃下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這塊‘蛋糕’。不過(guò)，我們也在考慮往巴西、墨西哥等新興市場(chǎng)發(fā)展。”金真說(shuō)。

18庫(kù)存清倉(cāng)品詳單

浦女士：外貿(mào)羽絨服，一半為童款，另外是男款，尺碼齊全，有深藍(lán)、黑色、藍(lán)色、咖啡色、米色等，希望一次性清貨，均價(jià)120元/件。

Angela：戶外沖鋒衣、男款棉背心，尺碼從155cm(xs碼)-180cm(xxl碼)都有，沖鋒衣有紅色、白色、黑色、棕色四種顏色，棉背心均為黑色。

高先生：女款棉衣，為中長(zhǎng)基本款，有毛領(lǐng)，尺碼基本齊全，分為紫色、大紅、香檳、粉色等，手感不錯(cuò)，處理價(jià)50元-100元/件，余下200件左右，最好可以一次性清貨。

陳小姐：羊皮女鞋，共5000多雙，用的是羊皮、防滑底，36碼-40碼。這批鞋共三款，但款式簡(jiǎn)單，都是平底的，很適合孕婦、老年人及開(kāi)車的女士穿，批發(fā)價(jià)為30多元/雙。

汪先生：品牌男式皮鞋，有3000多雙，大概50多個(gè)款式，適合各年齡階段的男士穿著，皮鞋顏色以黑色為主，此外還有棕色、深褐色等，尺碼從38-43碼都齊全。處理價(jià)60元/雙，批發(fā)零售均可。

鐘女士：女款羽絨服，毛領(lǐng)短裝的基本款，腰部還配有一根腰帶，款式簡(jiǎn)潔大方，顏色有藏青、橄欖色、銀灰色、紅色和黑色，尺碼齊全，共1200件左右，價(jià)格220元/件。