金華樓市首現降價補差 漲了歸您跌了補您

在國家推出一系列房產調控政策之后，金華的購房者，紛紛捂緊錢袋，東看西看就是不下單。這半年開發商就像熱鍋上的螞蟻，到年底更加坐不住了。

無奈之下，金華的房地產公司們也要出招了，不是擔心房子會跌嗎？那我就給承諾：“上漲不變，降價補差”。

其實這也不算啥新招，在全國20多個樓盤相繼承諾補差價之后，這股風也刮到了金華，像多米諾骨牌般，一來就有兩個樓盤用上這招。

茂新·四季尊域承諾“一價到底，漲了歸您，跌了補您”。城西的世通香墅也推出了“上漲不變，跌價補償”的營銷活動。

會有更多的開發商加入嗎？金華市華之家房地產資訊代理有限公司資深經紀徐景陽表示：“這種營銷策略，其實是給購房者一顆定心丸。”他表示很多房產商考慮到下跌預期，同時又要加快銷售資金回籠，才會出此招，“但是，不見得會形成一種普遍性，這還要看市場的行情。”

但是另一些業內人士并不這么認為。一位不愿透露姓名的房企負責人說，“降價補差”承諾是一個新動向，也是部分樓盤業主砸盤維權倒逼所致。其實在五六年前，金華保集半島就有這樣的“無理由退房”活動。隨著房地產業下行壓力加大，“降價補差”承諾或許將成為未來樓盤銷售的一種常態。

但是對于剛性需求的購房者來說，徐景陽建議，“這樣的房子可以考慮入手，房價現在也在慢慢回歸理性價位，如果是自己入住需要，其實時機還算不錯。因為購房者會有很多選擇，還可以享受到很多房產公司推出的優惠和便利服務，這在過去是不可能。”

同樣也提醒，市民在選購這樣的“抗跌房”時，還是要綜合考慮，比如，開發商的信譽度、綜合實力很重要，如果中途公司倒閉，承諾就不能兌現了。

11月27日，位于城北的秋濱地塊的茂新·四季尊域開盤了。在樓市慘淡的情況下，頭一天推出的170套房源，總價在70~80萬元左右，卻有70%的房源被下單。該項目的負責人朱經理表示，樓市好的時候，當天推出基本上100%被搶購完。但在現有的環境下，70%的下單情況，算是相當不錯。

朱經理表示，其實四季尊域此次推出的“降價補差”是向客戶承諾，是在同質性房源情況下，如果現在是10000元/平方米，等到交房前3個月，只有9000元/平方米或者更低時，公司就會按照約定支付差額。

“但是我們相信，不會有客戶領得到補差。”朱經理很有信心表示，出此招只是讓客戶安心。“因為我們樓盤已經是最低價了，而且現在的板塊潛力很大。”

另一邊城西的世通香墅，共開出了28套帶電梯的別墅，總價在500萬至600萬左右。“現在已經有3套下單，觀望者居多。”項目經理王先生說，“簽過《跌價補償協議》的客戶，只要聽到有任何此樓盤的特價房，或者比他們下單時買的便宜，都可以來查賬。若房價下跌，且客戶購買的房源價格下跌事實成立，將向購房客戶進行差額補償。”

世通香墅銷售人員對自己的“跌價補償”也和四季尊域持一樣的態度：“樓盤所在地段升值空間大、房源品質好，所以有信心。”