裕興不動產瀕臨倒閉？揭開背后地震真相

這是一個爆炸性訊息——裕興不動產瀕臨倒閉！

近些時間，此消息在杭城業內流傳甚廣，說什么“員工工資幾個月不發了，高層骨干走了……”尤其是10月中旬，一家電視媒體的一則報道，更是引發了社會上的猜測；網絡上，“老板張裕興跑了，公安立案了……”的傳言也開始出現，并發酵放大……

這不啻為一個震撼彈！記者聞之，頗為驚愕。

浙江裕興不動產經紀有限公司，乃杭州知名的“二手房第一中介”，“引領中國房地產經紀十大領軍企業”、“中國房地產誠信企業”……被媒體稱為“500元撐起一個裕興房產”的本土大佬。

但有關裕興不動產的訊息，也不全是空穴來風。

不管如何，記者手頭的一份資料說：裕興不動產陷入嚴重困境，上千員工面臨失業……這份題為“救救杭州第一中介”的材料呼吁：亟需政府和社會力量給予扶助，幫其解困。

這真是個多事之秋嗎？一段時間來，不時有紛傳中小企業經營困難，房地產市場風聲鶴唳……這種令人擔心的“厄運”，難道真的已經蔓延到了房產的中介行業？

不可能！這些天來的情勢，已經不斷地在明示我們，所謂的多事之秋，其實更多的是調整、發展、提升、收獲之秋。

11月4日開始的調查采訪，張裕興也給了記者這樣的感覺與信心。

飯店大堂的采訪

“樹大招風，人言可畏”，一臉福相的張裕興，用這8字開場白，開始接受記者的采訪。

“那些傳言出來后，借錢的朋友怕了，他們找上門來催討還款。”張裕興說，可我也沒有回避，更沒有玩失蹤。我向他們一一如實解釋。但不明真相的人要那樣說，我也沒辦法，“也不會上微博”。電腦技術很一般的這位大名人，此時略顯些許的尷尬。

我們的采訪地點，就在杭州天目山路裕興房產總部大樓旁的一家飯店大堂。坐在他旁邊的，還有一位蓄長發的中年男士，一位端莊的中年女性。后來知道，男士是張裕興新交的合作伙伴，女士是新來應聘的財務總監，都是最近幾天才認識的。

感覺上，張裕興似乎并不回避這兩位新伙伴，也毫不掩飾地接待我們兩位不速之客。一如以前的健談，無所避諱。

“我在這行業13年，最大的收獲就是心態好。”張裕興重復了一遍樹大招風、人言可畏后，坦然地說，不管是多快樂的事，我也不會發狂發飚，不管是多懊喪的事，我也不會難過灰心。“我永不會后悔，不會埋怨，只有想辦法和積極行動，這就是我現在的心態！”

接著，他回憶起這場風波的緣由。不諱言，裕興不動產公司是出現了一些經營困難。自去年以來，整個二手房中介行業一直處于低迷狀態。到今年秋天，形勢更加嚴峻，有好多天，杭州主城區二手房僅成交一二套，業務收入入不敷出。現在，杭州的門店已收縮到五六十家，一些員工的工資是拖了幾個月。

記者在裕興公司的一樓看到，門口沒有保安，大廳的值班柜臺也沒有人，廳內雜放著一批電風扇。感覺上，是比以前冷清多了。

“但這僅僅是暫時的困難，”張裕興說，其他一些中介公司要困難多了。

那么，這個龐大的房產經紀“帝國”，究竟是什么引發了一場危機的呢？

草率“擔保”惹的禍

“真正令我招架不及的，竟是子公司的一筆擔保。”張裕興說，裕興真正的危機，是落入了“擔保陷阱”。

據他介紹，去年6月，富陽某包裝有限公司法人代表，向安吉某建設公司的人借款1300萬元，找到裕興不動產旗下的杭州天策擔保有限公司，要求為其擔保。

天策擔保在審核時，見對方提供的材料充分顯示，富陽這家包裝公司是一家效益非常好、資產價值高的企業。憑借這些材料，天策擔保公司經理大筆一揮……。

而事實是，當時的富陽這家包裝有限公司已嚴重虧損，只有2000萬元的資產，而負債卻有8000多萬元；為包裝公司提供反擔保的另一家公司也是空殼公司。事發后，對方要求擔保方賠付本金加利息合計1500萬元。

“輕信書面材料，未經深入求證，這是一個深刻的教訓。”張裕興回憶經過后說，我一直來只管腦袋，不管錢袋。也就是只重視人事保障，而不重視管住錢袋子，放手任用下屬。

面對這個巨額的擔保責任，裕興公司多方求救無果，迫于無奈，今年6月賠付了500萬元。也就是說，還面臨著再賠1000萬元的壓力。

“裕興品牌不會跨”

“那么，你到底面臨怎樣的困難呢？”

“可以坦誠地講，目前我需要2000萬左右的救急資金。”張裕興似乎早有盤算。

他說，你們也能明白了，公司現在總體的情況是，由于中介房等業務的不景氣，加上擔保的連帶責任，資金進的少，出去多了。“但是，我們到現在沒有一分的高利息借貸，總的負債是，銀行貸款300萬，潛在負債(主要就是那筆擔保)2000萬元。”

“但可以鄭重地說，我不會倒下！裕興品牌不會垮！”張裕興提高了語氣，強調說，我們的資產遠遠超過這個數，怕什么東西呀！

公司的門店等，值錢300萬；裕興公司的無形資產，至少值5000萬，評估價是1個億。此外，僅僅自己的一座辦公大樓，少說也值3000萬元。“單這個樓，抵抵所有欠債就綽綽有余。如有必要，我愿將全部家產作抵押還款！”張裕興底氣十足地說。

“如果能用這座樓來抵押變現，我們根本就不會有什么問題呵。”張裕興笑了笑，告訴我們，現在真正的難題是在，這座樓一時無法用來抵押貸款。因為，這樓的土地是劃撥的，當初轉讓時沒有及時改名和補繳土地出讓金，因此也沒有取得土地證。但抵押貸款，必須房產證、契稅證與土地證三證齊全。

這座裕興公司辦公大樓，是2003年7月，張裕興以個人名義購置的，花了900萬，位于杭州市天目山路。記者看到，大樓上，偌大的“房產經紀第一樓”大字赫然入目。它是當時的中房協常務副會長顧云昌教授親自書寫，贈給他的。

“已咨詢相關部門，這座樓可以補辦土地證，但需要繳納土地出讓金約800萬元。”他說，目前自己的住房已辦理抵押貸款，沒有其它合適的抵押物，故一時籌不到這筆款子，土地證沒法及時辦理出來。“也就是說，我這大樓如可以籌到資金，便可馬上化解目前的困境。”

柳暗花明在眼前

裕興房產的困難，引起了社會各界的關注。

據介紹，有位省領導得悉后，批示說要保護品牌房產中介。杭州市有關部門也已在研究，幫助裕興公司渡過難關。杭州市房管局的領導已找張裕興了解情況，給予了關心與支持。

“情況正在好轉。”他告訴記者，轉機已經開始了。經相關方面協調，辦土地證的錢也可望分期繳付。那筆尚欠的擔保款，對方也已同意分期支付。

如果能在近期辦出土地證，他就可以進行下一步的抵押貸款了。張裕興說，那座大樓，至少能貸得2000萬吧，除去還上那800萬的土地出讓金，還余1200萬。加上他已在辦理的個人房產抵押貸款，可獲300萬。“余下的缺口500萬，主要是吸納投資商，搞活天策擔保公司，問題就不大了。”

記者注意到，在采訪的中間，他不時有電話進來。張裕興也當面接聽，不回避我們。聽得出，談的正是房產抵押的手續，還有朋友的關切電話。

“這位朋友是藝術家，是十幾天前才認識的，他已給我擔保了一筆錢。”張裕興拍拍身邊的男士，對我們說，“這樣，我近期就可望籌得大筆錢。”

這位男士表示，他已加盟裕興，明年元旦，裕興公司下屬已停業幾月的擔保公司就將重新開張。

整整幾個小時，這位男士與女士一樣，一直靜靜地坐著傾聽。問及男士的情況，他婉轉拒絕，“我姓鄭，現在我只說一句話：裕興今后的事業定會突飛猛進”。

信奉意志與智慧

也正是英雄不問出處。人稱“傳奇精英”的張裕興，來自蕭山的一個鄉村，當過兵，教過書，干過新聞。45歲進入杭州地產界，也就是1998年，開始中介租房，成為裕興不動產經紀有限公司的創始人。500元起家，兩年不到，于省內第一家開出5家連鎖店；3年不到，成為浙江售房冠軍；5年不到，買進辦公大樓。短短13年，業務從杭州擴及省外的蘇州、南京、合肥、昆明等9個城市，加盟和直營門店達300余家，從業員工逾3000人；僅杭州市就有門店上百家，員工上千人。連續4年在省內同行中獲評唯一的中國誠信經紀公司，張裕興本人受聘幾所大學的兼職教授，公司與個人的各類榮譽頗多。

此時此刻，談及感慨，他說了三點。一是企業情況并沒到人們所猜想的那么壞，公司資產也超過3000萬，那點債務怕什么呀；二是政府的包容與重視，從省里到市、區，都有領導在關心，讓他很感動，社會很溫暖；三是自己的人品與能力，讓他自信堅強。

“為什么500元起家，我能做得這么大？”張裕興自問自答，原因有兩個，中介買房經營，誠信典范。頭幾年房產經紀是先收費后看房，顧客看了不滿意，中介費就沒得還。可張裕興不同，先看房，后收費。一些中介急了，竟放出白刀子進、紅刀子出的狠話。他不為所動，在報上打廣告，承諾介紹不成功不收費。此舉打破了全國房產經紀的潛規則，以至后來被中房協評為“中國房地產誠信企業”。

“不敢說吉人自有天相，但我明白得人心者得天下。”張裕興說，事業能不能做好做大，取決于4個字：意志，智慧。不管多大風險，我都會越挫越勇，沒有事情處理不好的。

“一個合格的職業經理人，必須是一個合格的經營經理、財務經理、人事經理。”他表示，通過這次風波，汲取了教訓，自己又回到了創業初期，既要管腦子，也要管袋子。財務、重大事項等，不會再一味放手，都要制度化，集體決策。他說，在這起擔保風波中，借資方提供的材料是假的，純屬商業詐騙，已向公安報案。

“放心、理解、多支持”

“只有淡季的心態，沒有淡季的市場”。張裕興透露，接下去將推出一個嶄新的產品：租房托管。眼下，400多個樣品房已做好了。這個工程可以把他的傳統租房業務收入提高10倍。他坦言，他不是以前簡單的房產中介，他已經改變房產經營模式了。

此時此刻的張裕興，儼然又是胸有成竹。經過一段時間的冷靜反思，他又有了新的發展宏圖。傳統的租賃業務，很簡單，中介拿的是中介費。后來產生過“房屋銀行”。但是他這個“租房托管”比“房屋銀行”走得更遠。怎么反復產生效益呢？他說，一套房子拿過來了，經他經營能拿10筆錢。

至于具體怎么操作，他簡單描述了一番。不過，“這是商業機密，希望你們暫時保密。”他說，這是他縱觀房產市場，悟出的一個“殺手锏”，冀望并相信藉此重振裕興雄風。“半年后你們再來采訪，裕興又會風光起來了！”

“你能保證所言全是真實的嗎？”面對記者突然拋出的嚴肅問題，張裕興點點頭：“誠信本就是我的準則。”

“那么，你想通過本報向社會再說點什么嗎？”張裕興陷入了短暫的沉默。

“我想說三個請，”他說，一是請放心，張裕興的精神，就是杭州人創業的精神，企業是優質的企業；二是請理解，企業經營難免有不測，不要一聽到負面消息就相信，要多了解真相；三是請多支持，市場現在比較冷淡，需要全社會抱團過冬，迎接春天。