中國式圈子經(jīng)濟(jì)，民營企業(yè)抱團(tuán)取暖

最早讓國內(nèi)觀察者看到“圈子經(jīng)濟(jì)”威力的是民營企業(yè)家社交圈。有著近30年歷史的泰山會(huì)就是其中最為古老的樣本之一。其建立的年代，相關(guān)政策更迭頻繁、商業(yè)環(huán)境風(fēng)雨飄搖，民營企業(yè)家缺少話語權(quán)也缺少安全感。“組團(tuán)發(fā)聲、抱團(tuán)取暖”就成了促成此類商會(huì)出現(xiàn)的主要?jiǎng)右颞D―圈子成員的雪中送炭，也讓蒙牛、巨人等民營企業(yè)渡過危機(jī)、涅槃重生；圈子的凝聚作用，讓企業(yè)聯(lián)合起來與歐洲的政府或商業(yè)機(jī)構(gòu)對簿公堂。

而隨著民營企業(yè)的壯大與商業(yè)環(huán)境的改善，“尋找商機(jī)、互通合作”成為江南會(huì)、正和島等后起之秀的主要議題，諸多圈子成員在其中實(shí)現(xiàn)了商業(yè)利益的最大化。“你是誰并不重要，重要的是你和誰在一起”，人脈與知名度都可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力，圈子經(jīng)濟(jì)已成為民營企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的影子推手。

社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，新一輪“圈子經(jīng)濟(jì)”正在形成

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代自媒體的興盛，讓圈子經(jīng)濟(jì)的魅力延伸至線上、擴(kuò)展到尋常百姓家：稍稍打開P2P社交軟件朋友圈，爆炸式的信息就迎面撲來，各類代購、推薦、圖片廣告層出不窮，讓你疑心誤入淘寶端口——如果網(wǎng)上商鋪?zhàn)屓窠?jīng)商成為可能，那么虛擬社交圈就為“可能”提供了有效途徑。

微信里的“熟人經(jīng)濟(jì)” 朋友圈變成生意圈

微信熟人經(jīng)濟(jì) 朋友圈變生意圈

“現(xiàn)在刷微信朋友圈有時(shí)候感覺像在逛淘寶”。

不管你喜歡不喜歡，你的朋友圈里一定有人在賣東西。“支持專柜驗(yàn)貨”的國外化妝品代購、琳瑯滿目的首飾，剛出爐的杯子蛋糕……不知從什么時(shí)候開始，食指往下拉的一瞬間之后，看到的不僅是朋友們記錄的生活，也夾雜著他們出售各種產(chǎn)品的信息。

手機(jī)連著的那一邊，這些在微信平臺上做生意的年輕人通過找到貨源，曬出照片，聯(lián)系買家，以幾乎零成本的代價(jià)開始了自己的創(chuàng)業(yè)生活，卻發(fā)現(xiàn)自己也被朋友圈創(chuàng)業(yè)改變了。

娛樂寶 圈錢是假 圈人是真

3月26日，阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群發(fā)布娛樂寶平臺，通過娛樂寶出資100元就能投資《小時(shí)代3》等熱門影視作品。專家認(rèn)為，娛樂寶的創(chuàng)新性在于通過降低資金募集的門檻，圈定了一群潛在的觀影人群。

這一群人素未謀面，卻因?yàn)榇蠹乙黄稹巴顿Y”了一部電影而成為一個(gè)新的圈子。

以每位投資者足額認(rèn)購所有份額計(jì)算，娛樂寶至少能吸引8萬多人參與。其中很大一部分在未來電影上映時(shí)會(huì)因?yàn)樽约和顿Y了而去觀影。去年國產(chǎn)電影人均票價(jià)在36元左右，四部電影支出為144元，如果再拉上三兩好友，未上映就已提供了數(shù)千萬元的潛在票房。

通過娛樂寶獲得了較高的曝光度才是最大收獲，對后期影片宣傳的意義更大。

互聯(lián)網(wǎng)“圈子經(jīng)濟(jì)”將衍生更多“商業(yè)模式”

杭州聚咖啡：123個(gè)股東合伙開茶樓

互聯(lián)網(wǎng)圈子的深度創(chuàng)新——“眾籌模式”

看到阿里娛樂寶的模式后，不少人大呼阿里巴巴也開始玩“眾籌”了。眾籌模式來源于海外，簡單來說就是向大眾籌集資金。雖然阿里在發(fā)布會(huì)上極力撇清娛樂寶和“眾籌”的關(guān)系，但實(shí)際上娛樂寶所起到的效果絲毫不亞于眾籌。

在國內(nèi)，眾籌模式這兩年才火起來，最有名的案例當(dāng)數(shù)3W咖啡。2011年3W咖啡館向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每個(gè)人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬元。很快，3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗。

對于眾多采用眾籌模式的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)來說，眾籌的過程就是圈定粉絲的過程——對方愿意投錢的前提是對這款產(chǎn)品感興趣。于是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)很多團(tuán)隊(duì)所需要的眾籌資金只有幾萬的項(xiàng)目，其實(shí)這些團(tuán)隊(duì)真的不缺那點(diǎn)錢，而是想通過眾籌找到一幫忠實(shí)用戶，一來做個(gè)市場調(diào)研獲取反饋；二來只要最終產(chǎn)品能抓住他們的心，就建立了長久的聯(lián)系。

最近杭州有人牽頭開了一家眾籌茶樓，目前已經(jīng)召集了123名股東。按照一個(gè)股東能帶5-10個(gè)朋友計(jì)算，茶樓的潛在客戶在600-1200人之間。你說他們還會(huì)擔(dān)心經(jīng)營的問題嗎？

O2O模式成新時(shí)代電商生存寶典

繼京東集團(tuán)宣布與全國15個(gè)城市大約1萬家便利店合作之后，21日互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊宣布1.8億美元入股房地產(chǎn)O2O整合服務(wù)平臺樂居股份。

一時(shí)之間，O2O(Online To Offline)這種線上與線下相結(jié)合的發(fā)展模式備受業(yè)界關(guān)注。

近年來，懸浮在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)企業(yè)大舉進(jìn)軍線下零售市場，熱衷于跑馬圈地，四處落地扎根。O2O模式被奉為新時(shí)代電商的“生存寶典”。

從用戶體驗(yàn)的角度來看，O2O更具交互性，為用戶及商家提供了面對面接觸與交流的機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。

以家居行業(yè)為例，購買一套沙發(fā)選擇黃牛皮還是水牛皮，選擇頭層牛皮還是二層牛皮？如果僅在互聯(lián)網(wǎng)上通過圖片和文字描述，消費(fèi)者難以獲得清晰的認(rèn)識。通過O2O模式結(jié)合，消費(fèi)者在網(wǎng)上了解到相關(guān)信息，再到線下展示廳進(jìn)行實(shí)體體驗(yàn)，有利于做出最終的理性決策。同樣，有了線下切身的體驗(yàn)，消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上訂購更加放心。

在O2O深受熱捧的同時(shí)，專家認(rèn)為，這一新興商業(yè)模式蘊(yùn)藏的風(fēng)險(xiǎn)需要警惕。

投中集團(tuán)高級分析師馮坡表示，O2O并非一個(gè)行業(yè)，而只是一種手段。電商企業(yè)進(jìn)軍O2O之后，應(yīng)注意理順線下和線上銷售渠道，避免相互打架。另外，部分行業(yè)的O2O模式與傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則和監(jiān)管體系也可能存在沖突，這使得這一新興商業(yè)模式可能蘊(yùn)藏政策風(fēng)險(xiǎn)。

中國商業(yè)圈子有幾類典型的代表

曝中國商界神秘圈子：九條暗線影響中國經(jīng)濟(jì)

一是以同學(xué)、校友、戰(zhàn)友等為紐帶建立而成的，典型代表是華夏同學(xué)會(huì)。華夏同學(xué)會(huì)是一個(gè)低調(diào)而略顯神秘的組織，由曾經(jīng)就讀長江商學(xué)院和中歐商學(xué)院CEO班的大佬們組成，他們每年聚會(huì)兩次，由一位同學(xué)做東，2013年正好輪到馬云。

二是“知本”與“資本”相結(jié)合的組織，在這里管理專家和實(shí)戰(zhàn)專家共享平臺。如中國企業(yè)家俱樂部、正和島等。2010年，劉東華辭去《中國企業(yè)家》雜志社社長一職，創(chuàng)辦線上線下相結(jié)合的決策者俱樂部正和島，服務(wù)包括線上社交平臺和高層線下活動(dòng)。

三是商業(yè)資本的結(jié)合組織，不同業(yè)界大腕云集，正如“會(huì)當(dāng)凌絕頂”的泰山會(huì)。泰山會(huì)成立于1994年，全名泰山產(chǎn)業(yè)研究院，匯聚了段永基、馮侖、盧志強(qiáng)、史玉柱、柳傳志、李彥宏等江湖大佬，并且每年只發(fā)展一個(gè)會(huì)員單位。

四是以地域關(guān)系為紐帶建立的商會(huì)組織，目前比較集中的是浙商、粵商，如以馬云等八位知名浙商發(fā)起投資的江南會(huì)。

五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中國”，匯聚中國的青年精英，包括青年企業(yè)家，民企接班人，以及社會(huì)各界的杰出代表，他們胸懷積極的社會(huì)價(jià)值觀，具備未來商業(yè)領(lǐng)袖潛質(zhì)。