開發(fā)商"新瓶裝舊酒" "雙11"寧波地產(chǎn)圈熱度有點減

特價房底價特惠，房價5折秒殺，買房搶紅包、到訪送話費，逢1送好禮……這個“雙11”，寧波的房產(chǎn)商依舊搭上了“中國購物節(jié)”的便車，各種的促銷微信占據(jù)了很多公司官微的頭條，相比去年，今年的房企似乎有些新意不足，但是即使是“新瓶裝舊酒”，但依然會有購房者買賬，畢竟是真金白銀的實惠，雖然大多是拉動需求有限，但也有海曙某樓盤一天賣了28套房子，成交了1.83億元。

這個“雙11”，眼前一亮的創(chuàng)意有點少

“雙11”一到，各家房企便進入了“光盤節(jié)”的模式，雖然今年一線城市的地產(chǎn)商都對“搭便車”反應平淡，但是寧波的大部分房產(chǎn)商依舊是適時推出了優(yōu)惠活動。

一家鎮(zhèn)海的開發(fā)商，拿出了一套原價38萬元、48㎡的河畔高層，以19萬元的價格秒殺；而某個在寧波有多個樓盤在售的開發(fā)商則提出了“首平米一律1111元”的口號；另一家開發(fā)商則提出了“首付僅4萬起”的口號；而更多的企業(yè)推出的則是特惠房、直減、到訪就贈50元話費、認購送旅游券、滿足條件送禮品這類活動，多的能便宜20來萬元，少的也有一兩萬元。與去年相比，大同小異，不過目標更為明確，就是以價格吸引眼球。

唯一稱得上亮點的，是一家去年在“雙11”大出風頭的開發(fā)商，總部今年打出的是“金融+服務”的主題，金融方面是推出專屬的金融產(chǎn)品，服務方面，準業(yè)主看房可使用免費專車接送，也可享受旗下酒店、商業(yè)項目推出的“雙11”消費特殊折扣，不過這也是公司總部的創(chuàng)意。

“雙11”的效果如何？記者咨詢了幾家房產(chǎn)公司，由于活動周期不同，有的要延續(xù)到11月中旬，所以不少公司尚未作出統(tǒng)計。當然，也有公司已經(jīng)發(fā)出了“捷報”，海曙一高端樓盤，“雙11”當天賣了28套房子，成交金額達到了1.83億元，成交金額排在全國項目排名的第四位。

銷售進入淡季，“光盤節(jié)”助力有限

一位有心在“雙11”期間買房的市民表示，自己跑過多個樓盤，發(fā)現(xiàn)大家對雙11的態(tài)度還是冷熱不均的，有的樓盤只是放個易拉寶，多一些現(xiàn)金優(yōu)惠，與平常差別不大，有的樓盤確實推出了特價房，但是一般都是數(shù)量不多，選擇余地不大，也很難下手，大部分都是比平常便宜些，但價格跟平常差別也并不大。他說：“有一套房子，我之前已經(jīng)跟營銷人員聯(lián)系了很久，本來想“雙11”再優(yōu)惠些，發(fā)現(xiàn)其實跟平常也差不多，所以現(xiàn)在算不上心動的價格。”

雖然多家房產(chǎn)公司的工作人員表示，效果還是有的，但是實際反映在數(shù)據(jù)上卻并不明顯。其實和去年一樣，不少樓盤的促銷活動從11月初就開始啟動，但是從數(shù)據(jù)上看，11月至今，市六區(qū)共成交住宅992套，日均在90套左右，屬于淡季狀態(tài)。同時，11月開盤、加推的房產(chǎn)項目甚少，這也讓后期銷售有些“后繼乏力”。

相比特惠房促銷，開發(fā)商們似乎更愿意用廣撒紅包、送豪禮的模式，因為這樣更容易在短期內(nèi)聚集人氣，而那些推出“腰斬價”促銷的樓盤，其實也是利用房價做個“廣而告之”。一位工作人員表示，畢竟房產(chǎn)項目涉及金額大，秒殺這類容易讓人沖動的營銷方式，對于大宗商品來說并沒有這么有效，不過一些剛需房，最近的價格還是可以的，至少可以比平常便宜幾千元，對于要買房的人來說，也是真金白銀的優(yōu)惠。

高端盤看淡“雙11”，請金融名人來造勢

“雙11”之后，便是年底的沖量階段，一些高端樓盤看淡以價換量，改讓金融名人來吆喝，下周，就有多位金融圈名人要光臨寧波，一家樓盤請來的是《貨幣戰(zhàn)爭》系列叢書作者宋鴻兵、支付寶創(chuàng)始員工蔣海炳、阿里巴巴徐均、蘑菇街廖駿、樂達跨境平臺總裁熊中方，一家則請來了“地產(chǎn)大炮”任志強。

細細數(shù)來，這兩年，被寧波房產(chǎn)圈請來的經(jīng)濟名人不少，郎咸平、梁冬、吳伯凡……地產(chǎn)界緣何喜歡名人造勢？一位房產(chǎn)人士表示，因為現(xiàn)在的銷售對象變了。截至11月12日，寧波大市住宅可售套數(shù)為43583套，住宅可售面積為577萬方，戶均面積已經(jīng)超過了130平方米，在這個大戶型占比上升的時代，銷售也要向高收人群的喜好靠攏，剛需盤，可以搞促銷，可以送些生活用品，就會人氣爆棚，但對于高端盤來說，這些就不太合適，所以現(xiàn)在很多售樓處的活動有些會做些孩子教育方面的主題活動，有些則談些陽春白雪，而這種經(jīng)濟名人更容易吸引高收群體，也最有廣告效應，雖然投入不小，但效果也是非常好的。