受益于政策利好或市場(chǎng)剛需 小排量車長(zhǎng)假期間受青睞

昨天，在位于海曙區(qū)啟運(yùn)路的一家汽車4S店里，一對(duì)準(zhǔn)備年底舉辦婚禮的情侶正和銷售人員簽訂購(gòu)車協(xié)議，他們要買的這輛車價(jià)格近30萬(wàn)元。這家店的銷售經(jīng)理陳嫁告訴記者，從長(zhǎng)假第一天起，來(lái)店里看車的顧客明顯增加，有些顧客是節(jié)前基本已經(jīng)看準(zhǔn)，等到國(guó)慶節(jié)，特意來(lái)簽約下單；也有些顧客則是利用假期時(shí)間充裕，到實(shí)體店體驗(yàn)一番。

對(duì)于國(guó)慶長(zhǎng)假車市，陳經(jīng)理說(shuō)，和以前相比，現(xiàn)在來(lái)實(shí)體店看車的顧客減少了，不過(guò)目標(biāo)客戶比例更高。陳經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)在顧客分流最重要的原因還是隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷成熟，像挑選車型、比較價(jià)格等前期準(zhǔn)備通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以完成。

記者在這家實(shí)體店看到，來(lái)店里的顧客多為年輕人。除了幾對(duì)情侶，還有一位小伙子是和父母一起來(lái)咨詢的，他是剛工作不久的職場(chǎng)新人。他說(shuō)，新車是父母贈(zèng)送的，作為新入職場(chǎng)的禮物。記者發(fā)現(xiàn)，這些顧客事先對(duì)車子的硬件、軟件、價(jià)格都了解得清清楚楚，到了4S店后，主要是體驗(yàn)。就像這位職場(chǎng)新人，他對(duì)幾款車的價(jià)位、硬件都非常了解，到了店里，主要就是實(shí)際感受一下車內(nèi)空間是否舒適。

對(duì)于最近車市行情，陳經(jīng)理分析，節(jié)前剛剛出臺(tái)的小排量車（1．6升及以下）購(gòu)置稅減半的消息，促使代步車和中級(jí)車市場(chǎng)明顯分化，一些原來(lái)在中級(jí)車和代步車之間游移不定的顧客迅速分離，要么選擇20萬(wàn)元以上的中級(jí)車，要么享受購(gòu)置稅減半的優(yōu)惠而選購(gòu)小排量車。這條新政對(duì)有意向購(gòu)買小排量車的顧客，起到了催化作用，這幾天的銷量拉動(dòng)非常明顯。因?yàn)樾抡?0月1日起實(shí)行，買小排量車可以少付幾千元的購(gòu)置稅。

至于中級(jí)車市場(chǎng)，由于用戶的消費(fèi)預(yù)算就是在20萬(wàn)元以上，不會(huì)因此輕易改變購(gòu)車意向。最近，很多市民喜歡選擇價(jià)格二三十萬(wàn)元的中級(jí)車作為嫁妝，陳經(jīng)理說(shuō)，節(jié)前就有兩位顧客找她預(yù)訂新車。而一些經(jīng)濟(jì)條件較好的家庭也喜歡選擇這類車，打算送給剛?cè)肼殘?chǎng)的子女。有婚嫁和職場(chǎng)新人這兩類剛需人群，新政對(duì)中級(jí)車銷售的影響不是很大。