受益于政策利好或市場剛需 小排量車長假期間受青睞

昨天，在位于海曙區啟運路的一家汽車4S店里，一對準備年底舉辦婚禮的情侶正和銷售人員簽訂購車協議，他們要買的這輛車價格近30萬元。這家店的銷售經理陳嫁告訴記者，從長假第一天起，來店里看車的顧客明顯增加，有些顧客是節前基本已經看準，等到國慶節，特意來簽約下單；也有些顧客則是利用假期時間充裕，到實體店體驗一番。

對于國慶長假車市，陳經理說，和以前相比，現在來實體店看車的顧客減少了，不過目標客戶比例更高。陳經理認為，現在顧客分流最重要的原因還是隨著網絡平臺不斷成熟，像挑選車型、比較價格等前期準備通過網絡就可以完成。

記者在這家實體店看到，來店里的顧客多為年輕人。除了幾對情侶，還有一位小伙子是和父母一起來咨詢的，他是剛工作不久的職場新人。他說，新車是父母贈送的，作為新入職場的禮物。記者發現，這些顧客事先對車子的硬件、軟件、價格都了解得清清楚楚，到了4S店后，主要是體驗。就像這位職場新人，他對幾款車的價位、硬件都非常了解，到了店里，主要就是實際感受一下車內空間是否舒適。

對于最近車市行情，陳經理分析，節前剛剛出臺的小排量車（1．6升及以下）購置稅減半的消息，促使代步車和中級車市場明顯分化，一些原來在中級車和代步車之間游移不定的顧客迅速分離，要么選擇20萬元以上的中級車，要么享受購置稅減半的優惠而選購小排量車。這條新政對有意向購買小排量車的顧客，起到了催化作用，這幾天的銷量拉動非常明顯。因為新政自10月1日起實行，買小排量車可以少付幾千元的購置稅。

至于中級車市場，由于用戶的消費預算就是在20萬元以上，不會因此輕易改變購車意向。最近，很多市民喜歡選擇價格二三十萬元的中級車作為嫁妝，陳經理說，節前就有兩位顧客找她預訂新車。而一些經濟條件較好的家庭也喜歡選擇這類車，打算送給剛入職場的子女。有婚嫁和職場新人這兩類剛需人群，新政對中級車銷售的影響不是很大。