清華教授呼吁寧波老板要做企業家

“我們不是買賣人，不要把我們當成產品的經營人，我們經營的是企業。”在近日舉行的“清華EMBA對話寧波企業家”活動上，清華EMBA授課教授包政向在座的寧波企業家呼吁，企業要從產品經營轉變到企業經營上來，要重新審視自身存在的價值。

企業要重新審視自身存在的價值

包政曾給華為作過咨詢并起草了《華為基本法》，他說，企業要重新審視自身存在的價值。他介紹，本田的創始人本田中一郎提出了“三喜歡”：讓造車 的員工喜歡、讓賣車的經銷商喜歡、讓消費者喜歡，幫助本田的摩托車和汽車成功打入了北美市場。他起草《華為基本法》開篇也有三點：一是實現顧客的夢想，二是和合作者共享一個價值鏈，三是處在管理狀態的，有責任心的員工隊伍是我們的財富。

“一個企業真正要做的事情，不是500大，也不是500強，而是如何確定自己的基因，怎么樣支撐500年。”包政認為，只有這樣才可以抵制經濟周期的波動，贏得相互的支撐和依存。

扮演好在產業鏈上的角色

包政認為，進入一個市場，本質上是參與一條價值鏈的競爭，企業要扮演好自己在產業價值鏈當中的角色，他舉了個案例：

某電器銷售公司把10大公司品牌拿來，不加價，全部賣給老百姓，由此獲得了大量的現金流。只要現金流增長超過了你的成本和費用的增長，繼續做下去，做到50個億就確立了上游10大品牌和下游老百姓之間不可替代的位置，哪一家企業都不敢小看它，它就有了存在的價值。

“讓上游企業離不開你，下游企業也離不開你，這是企業的存在價值。”包政總結道。

寧波本土企業、遠大集團董事長金波對此深有感受。遠大是一家從事大宗商品國際貿易的企業，2008年金融危機時大宗商品價格暴跌，遠大發展一度 受困。當時遠大的一些核心供應商都伸出了援助之手，給遠大折扣和補償，銀行都感到非常奇怪。“后來我們的一家核心供應商的亞太市場總裁來到了寧波，我不斷 起身敬酒表示感謝，敬了他三杯酒之后，他說你感謝的應該是你自己。因為如果你們倒下了，我要重新建立分銷渠道，我要投資的比現在多得多。”金波感慨地說： “我們不能把自己當成商人，要建立的就是我們的渠道價值。”

抵擋住多元化的誘惑

“賣油翁可以賣一輩子的油，他抓一個瓢，拿一只瓶子，放一枚銅錢，把油像一根絲一樣倒進去；金剛經里面的泥瓦匠用一輩子干一件事，就是砌墻，他 這一刀上去再一刀回來的時候，墻面就平了，這都是專業化。”包政認為，企業要抵擋得住多元化的誘惑。他舉例說，西班牙ZARA有20個生產中心，有500 個大大小小的企業。他們就干一件事情，就是服裝，所以每年的服裝是1萬款，達到80億歐元。

達晨創業投資有限公司合伙人齊慎舉了一個例子：福建一家企業的老總原來是轉業軍人，后來出來創業，養了20年的雞。現在是中國長江以南的麥當勞 和肯德基的肉雞供應商，創業時養了10萬只雞，現在養的雞每年有8億只。“你堅持，你執著地去追求，你就能成為冠軍，每個人都可以的。”齊慎說。