歐債影響 寧波外貿企業風險激增

說到跟外國人做生意，應秀珍絕對算是業內人士。她現在是中基寧波對外貿易股份有限公司副總經理，跟外貿打了三十來年的交道，光是廣交會就參加了40屆。上周五（11月4日）第110屆廣交會剛剛結束，跟很多去了現場的人一樣，應秀珍也覺得，今年來廣交會的歐美客商少了，下單小而少。這跟她的意料相差得并不遠，因為此前的幾個月，有實力的歐洲客商也遭遇了破產。

2008年，國際金融危機發生后，希臘等歐盟國家發生的債務危機，遠比當初想象嚴重。隨后，它像“多米諾骨牌”把危機推向比利時、西班牙、葡萄牙、德國等歐洲國家。而美國也好不到哪里去。國際評級機構標準普爾8月5日將美國長期主權信用評級由“AAA”降至“AA+”，這是自1917年以來美國政府信用評級首次被下調。

事實上，寧波不少外貿企業都有同樣的感受：今年以來，傳統的歐美市場沒有了往日的強勁，企業的風險也隨之增加。在困難面前，甬企在做的是，想辦法、往前走。

現象

下單獨特的高端客戶破產了

今年以來，中基寧波已經碰到過幾起跑單的事件。其中有一位意大利客戶讓應秀珍印象深刻。

即使放到意大利，對方產品的檔次也在中上水平。對方不少單子都在東南沿海一帶做，量還不小，甚至還在上海設立了辦事處。

應秀珍很重視這個客戶，因為他很獨特。他對面料要求很高，貨值也很高。跟大多數的客戶一下子下單上萬件不同，他每一批量都不會超過1000件，基本是500件或者1000件。

他下單的方式也很少見，會一口氣下冬天的大衣、針織的棉衣、梭織的襯衣，甚至還有夏天的內衣。

“由于每次下的款多、量少，這對供貨商的采購能力要求很高，這也是我們能跟東南亞等其他國家拉開距離的地方。這是一種差異化競爭的體現，也是我覺得今后轉型升級要走的路。”說到客戶破產，應秀珍語氣中透露著可惜。

聽說，這家公司已經被當地一家上市公司收購了。

合作七八年的老牌公司倒了

李鋰，寧波中工美進出口有限責任公司總經理。    

7日是她從廣交會回來后第一天上班。憑她的直觀感受，歐美客戶少了，尤其是南歐國家的客戶，日子都不好過，有的甚至取消廣交會的行程。她認為，在以后相當長的一段時間內，歐洲市場會陷入低迷。她從客戶那里聽說，有幾家德國老牌的貿易公司都倒閉了，這些公司都已有幾十年的歷史了，其中就有中工美的合作客戶，有的合作七八年了，交易的主要產品是家居類。

“幸好，對方不算我們的主打客戶，一年銷售額也就幾十萬美元。” 在李鋰的印象中，最近幾年，碰到的企業破產、倒閉的情況并不多，可現在情況不同了。自去年下半年，她接到第一位客戶通知破產了之后，這種信息的頻率漸漸高了。即使是2008年，國際金融危機時，也沒這么厲害。這使得企業做買賣更加謹慎。她粗略估算了一下，幸好他們公司的跑單客戶占比很小，拿銷售額來說不足1%。

她預計，歐債危機對中國生產商、貿易商的影響會有延緩期，明年上半年會比較明顯地表現出來。

歐美客戶的錢不好賺了

在今年的秋季廣交會上，中基寧波共設有95個展位，光是外貿業務員就派出150多名。“只有到第一線才能了解到更多貿易行情”，應秀珍正是抱著這種想法，從1992年開始，她沒有落下過任何一期的廣交會。

現在，每屆廣交會被分為三期，每期展覽的產品也不同。因為中基寧波產業龐大，涉及服裝、日用品、文具、家居、機電等行業，所以，每屆廣交會，應秀珍都要在廣州呆上20多天。“做外貿的都知道，直接在廣交會上下單的客人畢竟是少數。廣交會的效應大多要在半年以后才會凸顯。但今年，廣交會情況的確不容樂觀。光從熱鬧程度看，歐美客商少了。”

不少企業都有同感。一些做禮品的企業說，圣誕節快到了，原本這次廣交會主推圣誕產品，但客商少了，挑選的產品自然也比往年少。寧波布利杰集團副總經理楊春燕總結說，現在，已經到了“美國人買不起、歐洲人付不起”的局面。

有的企業甚至拿出了明明白白的數字。得力進出口有限公司總經理王玉靜介紹，今年1月到10月，公司文具出口額5000萬美元，同比增長25%。跟南亞市場有100%的增長相比，歐洲業務卻在持續下降。

對策

向新興市場抓銀子

東方不亮西方亮。讓李鋰意外的是，前陣子，有一位南美的客戶下了一個很大的訂單，是以前每次下單量的五六倍。這跟歐美客戶形成了很大的反差。

行情變了，企業的腳步也要隨之調整。中工美已經有了自己的打算。首先是給自己系上“安全帶”，增加明年信用保險額度。其次，是變被動為主動，去尋找一片新天地。

“之前，公司最主要的客戶就是歐美市場。但現在，巴西、俄羅斯、南美國家等新興市場比較活躍。要想產品在這些國家賣得更好，那我們需要設計符合他們審美觀、生活習慣的產品。”李鋰介紹說。

“跟以往任何時候相比，現在的甬企更想敲開新興市場的大門。”寧波長隆制衣有限公司業務副總經理張戰浩說，巴西、南美等國家和地區已成為他們主要開拓的市場。比如有一個巴西的客戶，在當地有連鎖店、有自己的工廠，下了一個訂單價值1000萬美金。

為了更好地開拓新市場，有的企業甚至打算明年增加研發經費，直接在境外設立研發機構，讓產品跟終端客戶走得更近。

廣交會寧波交易團團長丁海濱表示，企業要以市場倒逼為機遇，加快自身轉型升級步伐，通過在設計上、營銷手段上不斷創新，加快培育核心競爭力，提升抗風險能力，保證企業持續平穩發展。