歐美市場不振 甬企青睞新興市場

廣交會一向是我國外貿形勢的晴雨表及風向標。

11月1日是第110屆廣交會三期的第二天，記者采訪了十幾家參展的寧波外貿企業。

這些企業的負責人大都表示，他們明顯感覺到，歐美等高端市場的老客商由于受債務危機影響，成交額不是很理想，但新興市場客商成交活躍，交易額不俗。

為了鼓勵寧波的外貿企業，寧波市分管外貿的副市長王仁洲特意帶著寧波的銀行、中國信用保險公司、財政局、稅務局的相關負責人，趕到廣州與參會的部分寧波外貿企業代表座談。

歐美市場萎靡不振

新興市場成新寵

針對歐美市場低迷的現狀，不少寧波的外貿企業把目光瞄準了新興市場。

中基寧波集團股份有限公司副總經理應秀珍介紹，本屆廣交會上，歐美、非洲、中東客人比較少，南美、東歐、俄羅斯等新興市場的客人卻有所增加。

“巴西、南美等國家和地區已成為我們主要開拓的市場。比如我們有一個巴西的客戶，他一個訂單就下了1000萬美金。他在巴西當地有連鎖店，還有自己的工廠，現在的形勢，反倒有利于他們優化現有客戶，盡快淘汰不好的客戶。”寧波長隆制衣有限公司業務副總經理張戰浩說。

寧波諾布爾制衣實業有限公司國際部經理朱旭東也表示，公司正在盡力加大新客戶比例，將客戶組成調整為：歐美客戶30%，巴西、俄羅斯新興市場30%到40%，還有20%的國內客戶，這樣可以分擔風險。

規避外貿風險

可投保出口信用保險

不少寧波外貿企業的負責人表示，他們現在感覺貿易風險越來越大，客戶突然就出什么狀況了。

中基寧波集團股份有限公司副總經理應秀珍就舉例，今年有一位意大利的客戶，平時下訂單正常，信用也很正常，突然就倒閉了，錢也收不到了。

“還有一位在日本開大超市的客戶，今年3月華交會，一口氣下了500多萬美金訂單，可地震后，日本市場疲軟，對方要求從每個月出10個柜變成每個月1個柜，這樣變成我們承擔倉儲成本等費用，這筆生意虧大了。”應秀珍說。

幸運的是，這些企業都將自己公司的一些主要業務投了出口信用保險，用來規避風險，一旦業務出現了問題，能得到相應的賠付。

長隆制衣的張戰浩表示，企業可借助出口信用保險，發掘新興市場，“這主要是出口信用保險公司在接每一單業務前，會對外貿業務的雙方企業的信用資質等方面的信息進行調查。”

不過不少寧波的外貿企業也在昨天下午的座談會上提出，出口信用保險的門檻是不是能再低一些，費率方面是不是也能有所調整等等。

迎難而上時

別忘用足用好政策

在走訪和跟20多家寧波參展企業座談后，王仁洲表示，希望企業迎難而上，化危為機，積極把握廣交會這一平臺機遇，多接訂單，了解客戶需求，掌握市場動態，及時調整企業生產經營。

“企業要用足用好政府出臺的不少政策。”王仁洲舉例，比如寧波最近連續發了兩個文件，一個“20條”，一個“26條”，都是為了減輕企業負擔發布的，其中有不少舉措是支持企業開拓市場、鼓勵企業兼并重組、推進企業創新轉型的。

王仁洲建議企業，要以市場倒逼為機遇，加快自身轉型升級步伐，通過在設計上、營銷手段上不斷創新，樹立品牌意識，提升產品價值，保證企業持續平穩發展。

而對一起前來的寧波市有關部門負責人們，王仁洲要求他們，按照已出臺的一系列扶持政策措施，深入一線服務企業。