寧波企業(yè)新興市場 開辟第二戰(zhàn)場

外國采購商在寧波展位前洽談。朱一丹 攝

歐美市場經(jīng)濟不景氣，中東地區(qū)戰(zhàn)局不穩(wěn)定，復(fù)雜的外圍經(jīng)濟形勢讓更多的寧波企業(yè)一改以往只重視傳統(tǒng)市場的做法，轉(zhuǎn)而將目光瞄準到包括“金磚五國”在內(nèi)的新興市場。

昨天，記者在廣交會琶洲展館對多家寧波企業(yè)采訪時了解到，除了穩(wěn)定在歐美市場的出口貿(mào)易，不少企業(yè)已把開辟非洲、南美等新興市場視為本屆廣交會上的“重頭戲”。

歐美市場未受大影響 中東訂單銳減

今年以來，歐美經(jīng)濟陰霾重重，記者昨天在廣交會現(xiàn)場采訪時，大部分寧波企業(yè)代表表示，目前歐美傳統(tǒng)市場形勢復(fù)雜，寧波企業(yè)在傳統(tǒng)市場的銷售以穩(wěn)定為主。

“雖然目前為止我們在歐美市場的銷售沒有受太大影響，但比去年增幅有所放緩，大概在１０％左右。”在雙鹿電池展位，銷售代表應(yīng)定華告訴晚報記者，由于產(chǎn)品在日常生活中的必需性，所以銷量能夠基本保持穩(wěn)定，“但是匯率變動、生產(chǎn)成本提升，已經(jīng)讓一些客商不敢輕易下單。”

而野馬電池、華裕電器、西摩電器、奧克斯集團、永發(fā)保險箱等多家寧波企業(yè)的代表也都表示，今年在歐美市場的銷售量基本和去年同期持平或小幅增長。

在一些中東國家，由于受戰(zhàn)亂影響，寧波企業(yè)出口大受挫折。寧波奧克斯進出口有限公司市場支持部經(jīng)理唐威告訴記者，公司原計劃今年向利比亞出口２０萬套－３０萬套空調(diào)，但由于利比亞動蕩局勢導(dǎo)致企業(yè)無法發(fā)貨和當(dāng)?shù)乜蛻糍Y金出現(xiàn)困難，上半年在利比亞的銷售量只有約１萬套。

新興市場商機多多

歐美、中東市場的不明朗，讓寧波企業(yè)把更多的發(fā)展重心放到了南美、非洲等新興市場上。

“今年我們四分之一的出口銷售在南美，在巴西、墨西哥等國家銷售量的增幅超過１０％。”華裕電器集團有限公司副總經(jīng)理易清華稱。

浪木電器集團有限公司董事長岑孟達告訴記者，從２００９年起，他們就把拓展非洲市場作為重點，“今年我們在非洲的銷售量已占總銷售量的２０％左右。本次廣交會，我們推出的飲水機等大眾化產(chǎn)品很受阿爾及利亞、南非等一些非洲國家采購商的歡迎。”

為什么寧波企業(yè)紛紛看重南美、非洲等新興市場？

唐威說，新興市場國家如南非、巴西等，經(jīng)濟已基本擺脫金融危機的陰影，目前正大力發(fā)展經(jīng)濟建設(shè)，對產(chǎn)品的需求量旺盛；另一個原因是，新興市場客戶實力雄厚，購買力強，“經(jīng)過幾年的擴展，目前奧克斯產(chǎn)品南非的市場占有率在國際品牌中位居第二。”

“即使歐美、中東市場銷售受到?jīng)_擊，在南美、非洲市場銷售量的增長可以彌補損失。”唐威稱。

多途徑開辟“第二戰(zhàn)場”

為了拓展新興市場的業(yè)務(wù)，不少寧波企業(yè)紛紛多途徑制定促銷策略。

寧波樂士進出口有限公司銷售經(jīng)理鄭瑩嬌告訴記者，她們公司主要在南美做項目。公司將配件、模具出口到這些國家，南美市場的采購商將洗衣機進行組裝、包裝上市，這樣既可以規(guī)避高關(guān)稅，又發(fā)展了公司在南美的業(yè)務(wù)。

“今年我們還提出了‘南美年’概念，本次廣交會上，我們針對南美客戶的需求專門推出了一批洗衣機，產(chǎn)品很受青睞。”

而奧克斯集團則盯住了世界杯帶來的商機，“世界杯前期，舉辦國家都會對世界杯體育場館和附近賓館進行改造建設(shè)，需要安裝大量的新空調(diào)，這里面就有很大的商機。”唐威說，“今年，我們在墨西哥、巴西的空調(diào)銷售量就已達到３０萬套。”

“這次新興國家采購商非常積極參加廣交會，寧波企業(yè)要多交新朋友，順手多牽羊，抓住機會多拿訂單。”寧波市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺說，寧波企業(yè)今后在產(chǎn)品研發(fā)上，要不斷創(chuàng)新，增加產(chǎn)品附加值，以此在新市場的競爭中爭得一席之地。