寧波企業新興市場 開辟第二戰場

外國采購商在寧波展位前洽談。朱一丹 攝

歐美市場經濟不景氣，中東地區戰局不穩定，復雜的外圍經濟形勢讓更多的寧波企業一改以往只重視傳統市場的做法，轉而將目光瞄準到包括“金磚五國”在內的新興市場。

昨天，記者在廣交會琶洲展館對多家寧波企業采訪時了解到，除了穩定在歐美市場的出口貿易，不少企業已把開辟非洲、南美等新興市場視為本屆廣交會上的“重頭戲”。

歐美市場未受大影響 中東訂單銳減

今年以來，歐美經濟陰霾重重，記者昨天在廣交會現場采訪時，大部分寧波企業代表表示，目前歐美傳統市場形勢復雜，寧波企業在傳統市場的銷售以穩定為主。

“雖然目前為止我們在歐美市場的銷售沒有受太大影響，但比去年增幅有所放緩，大概在１０％左右。”在雙鹿電池展位，銷售代表應定華告訴晚報記者，由于產品在日常生活中的必需性，所以銷量能夠基本保持穩定，“但是匯率變動、生產成本提升，已經讓一些客商不敢輕易下單。”

而野馬電池、華裕電器、西摩電器、奧克斯集團、永發保險箱等多家寧波企業的代表也都表示，今年在歐美市場的銷售量基本和去年同期持平或小幅增長。

在一些中東國家，由于受戰亂影響，寧波企業出口大受挫折。寧波奧克斯進出口有限公司市場支持部經理唐威告訴記者，公司原計劃今年向利比亞出口２０萬套－３０萬套空調，但由于利比亞動蕩局勢導致企業無法發貨和當地客戶資金出現困難，上半年在利比亞的銷售量只有約１萬套。

新興市場商機多多

歐美、中東市場的不明朗，讓寧波企業把更多的發展重心放到了南美、非洲等新興市場上。

“今年我們四分之一的出口銷售在南美，在巴西、墨西哥等國家銷售量的增幅超過１０％。”華裕電器集團有限公司副總經理易清華稱。

浪木電器集團有限公司董事長岑孟達告訴記者，從２００９年起，他們就把拓展非洲市場作為重點，“今年我們在非洲的銷售量已占總銷售量的２０％左右。本次廣交會，我們推出的飲水機等大眾化產品很受阿爾及利亞、南非等一些非洲國家采購商的歡迎。”

為什么寧波企業紛紛看重南美、非洲等新興市場？

唐威說，新興市場國家如南非、巴西等，經濟已基本擺脫金融危機的陰影，目前正大力發展經濟建設，對產品的需求量旺盛；另一個原因是，新興市場客戶實力雄厚，購買力強，“經過幾年的擴展，目前奧克斯產品南非的市場占有率在國際品牌中位居第二。”

“即使歐美、中東市場銷售受到沖擊，在南美、非洲市場銷售量的增長可以彌補損失。”唐威稱。

多途徑開辟“第二戰場”

為了拓展新興市場的業務，不少寧波企業紛紛多途徑制定促銷策略。

寧波樂士進出口有限公司銷售經理鄭瑩嬌告訴記者，她們公司主要在南美做項目。公司將配件、模具出口到這些國家，南美市場的采購商將洗衣機進行組裝、包裝上市，這樣既可以規避高關稅，又發展了公司在南美的業務。

“今年我們還提出了‘南美年’概念，本次廣交會上，我們針對南美客戶的需求專門推出了一批洗衣機，產品很受青睞。”

而奧克斯集團則盯住了世界杯帶來的商機，“世界杯前期，舉辦國家都會對世界杯體育場館和附近賓館進行改造建設，需要安裝大量的新空調，這里面就有很大的商機。”唐威說，“今年，我們在墨西哥、巴西的空調銷售量就已達到３０萬套。”

“這次新興國家采購商非常積極參加廣交會，寧波企業要多交新朋友，順手多牽羊，抓住機會多拿訂單。”寧波市外經貿局局長俞丹樺說，寧波企業今后在產品研發上，要不斷創新，增加產品附加值，以此在新市場的競爭中爭得一席之地。