【服飾資訊】“傍”網商分成 教人穿衣也能賺錢

市民在家瀏覽某社區化電子商務網站。

想買新衣服，卻不知道今年的流行趨勢，或自己穿什么好看……針對一些愛美市民常有的困擾，互聯網涌現出一大批例如美麗說、蘑菇街等時尚消費建議分享類網站，這些網站有一個專業的分類——社區化電子商務網站，其特點是學微博加關注、發圖片，“傍”淘寶等大型電子商務平臺，給這些電子商務平臺帶旺生意，從中獲得利潤分成。目前，這些網站已經成為風投競相下叉的熱點。

現象

網站專門教你穿衣打扮

“這些衣服漂亮吧，我準備回家就在淘寶上下單。”周末下午，市內時尚達人王曉一邊喝著下午茶，一邊拿著iPhone跟閨蜜們分享最近常用的時尚網站“美麗說”客戶端軟件。她告訴朋友們，這個網站是個女性時尚社區網站，主要給姑娘們推薦漂亮衣服、教姑娘們怎么打扮。“如果你看上哪件，直接點擊進去，就能找到其在淘寶上的鏈接，等于把淘寶上的服裝過濾、篩選了一道推薦給我們。”王曉說。

王曉稱，整個過程操作方便。“反正淘寶商家標多少錢我就給多少錢，并不需要我多付什么錢”。

記者昨日登錄“美麗說”首頁后看到，注冊成功后，可也像微博那樣關注自己的朋友，也可關注一些時尚達人。網站分別向用戶推薦、分享時尚漂亮的衣服、鞋子、飾品和包包等。如果你看上哪款包，點擊進去就會看到這款包的價格，再點擊一次則會出現該包的大圖，并有“去淘寶買購買”的鏈接，同時還可關注這款包的用戶，成為這個用戶的“粉絲”。

事實上，這種依托電子商務平臺而搭建的服務性網站還并不少。記者了解到，除了美麗說網站，近期還有蘑菇街、愛物網等一大批同類網站如雨后春筍般興起，它們都被稱作社區化電子商務，又稱分享類導購網站。

模式

用導購流量換利潤分成

說起這類網站受歡迎的特點，除了網頁時尚感強、精致漂亮，主要是在于“發現”時尚和分享“喜歡”。美麗說CEO徐易容介紹，現在美麗說上有近3萬“美麗達人”，這些達人在社區中分享自己的購物、穿衣搭配心得，與其他用戶交流時尚話題，充當了“意見領袖”的角色。而通過美圖把用戶的興趣聚焦起來，也是一種靠譜的營銷。

中國電子商務研究中心資深分析師王周平認為，在如今社區網站層出不窮的網絡環境下，消費者的購買行為已經不再單單依靠商家提供的產品和銷售介紹，他們更傾向于聽取身邊好友以及其他網友的消費建議。

光吸引受眾，不掙錢是不行的。那么社區化電子商務網站的盈利模式是什么？徐易容稱，美麗說的盈利模式分為與電商合作伙伴分成和廣告兩種。網站每件商品圖片上都保留了價格，并能直接點擊進入商家的平臺，前者充當了導購角色，為商家帶去獲得訂單的可能，目前美麗說跟淘寶合作，也是采取分成。

徐易容還說，由于美麗說是社會化媒體，未來，廣告盈利模式仍然是主要的模式。據了解，目前這些新興的消費建議分享類網站大多采用“美麗說”的盈利模式。

業界

電商網站紛紛加大支持

雖說是一種新興的創業模式，但怎么看都有點“傍”傳統電子商務公司的資源、自己做生意的架勢。

而這些被“傍”上的電子商務公司顯然對此也頗為歡迎。愛物網CEO王宏達介紹，以前淘寶開放平臺的團隊只給大賣家服務，現在也從導流量、優化購買環節等方面給予很大支持。“還慢慢把支付系統敞開直接生成訂單交易等更深入的合作。”王宏達稱，他已經感受到社區化電商網站春天的來臨。

淘寶開放平臺負責人張闊介紹，淘寶開放平臺已將與社區化電商網站的深度合作納入明年重點要做的三件事之一。

無獨有偶，另一家電子商務網站凡客也表明了歡迎的態度。凡客前日宣布，向移動互聯網和傳統互聯網推出開放平臺，首批開放其商品體系、用戶體系、促銷體系等。任何經過凡客誠品開放平臺授權的開發者，都可以將凡客誠品全部商品納入到自身的營銷網絡中來，并將通過自己的應用所產生的銷售額獲得相應比例的傭金。

記者還了解到，這種消費建議分享類網站目前也很受資本的青睞。不到一年，蘑菇街已獲得2輪融資，美麗說則剛剛獲得第3輪融資，而新上線的知美也正在洽談融資，不久將會公布。

知名互聯網評論人士洪波評價，這類網站能給電子商務網站帶去流量、帶去購買者，是其天然的合作者。“社區化電商與電商的關系，就像時尚雜志與商場，有天然的關聯性。”洪波說。

新聞分析

藍海已泛紅 進入門檻低要想成功難

新商機的出現常會伴隨創業者一窩蜂擁上，這個因電子商務與社交化結合而細分出來的市場是一片藍海還是紅海？記者了解到，近日上線最密集的網站就是圖片分享導購網站，幾乎每天都有新網站上線，這意味著在初級階段就面臨激烈競爭。

對此，知名互聯網評論者洪波認為，盡管現在該領域很熱，進入門檻也不高，但由于其本質是社區化網站，他斷言，所有社區網站要“起來”相對較慢。“因為要建立自己的用戶群，依靠這些用戶產生內容、互動來培養社區內特有的文化，都需要較長時間。”洪波建議，做這類網站要想成功，需要沉得住氣，要慢慢做運營，不能操之過急。“看見什么熱做什么，一哄而上是不可能做好社區的。”他說。

他還說，創業者要進入該領域，就需要找到更聚焦更準確的突破口。面對同質化，“微創新”尤為重要。