一邊替你賣舊房一邊幫你選新房 “換房”模式在甬悄然開啟

有客戶正在平臺(tái)現(xiàn)場進(jìn)行換房登記

一邊替你賣舊房，一邊幫你選新房

“換房”模式在甬城悄然開啟

本報(bào)記者王凱藝文／攝

一邊幫你賣掉舊房子，一邊還能幫你推薦新房；不但舊房可以先抵押獲取新房的首付款，而且還能幫你拿到優(yōu)惠的新房價(jià)——這種以舊換新的置業(yè)模式最近在寧波悄然開啟。

換房，聽上去確實(shí)還挺新鮮，上周末錢江晚報(bào)記者也在“換房”平臺(tái)的現(xiàn)場看到，已經(jīng)許多有改善需求的置業(yè)者開始對這類中間平臺(tái)產(chǎn)生了試水的念頭。

然而，在電商團(tuán)購、一二手聯(lián)動(dòng)、全民營銷等房地產(chǎn)營銷模式扎堆出現(xiàn)，這些中間渠道競爭也日趨激烈的寧波樓市中，全新的“換房”模式能否脫穎而出，并對消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的吸引力呢？業(yè)內(nèi)表示效果或有待觀察。

賣房、買房一站式搞定

“首改族”成試水主力

上周六，這樣的一個(gè)“換房”平臺(tái)正式開門迎客，正考慮以舊換新的市民曾先生聽聞后前去咨詢。

據(jù)曾先生自己介紹，他在位于江東區(qū)的鎮(zhèn)安花園有一套房齡近10年、90余平方米的老房子。鑒于地段不錯(cuò)，還是學(xué)區(qū)房，曾先生就以1.4萬的單價(jià)在中介掛著出售。然而，大半年下來房子一直沒能如期出售，他也因此沒能有足夠資金實(shí)現(xiàn)新房的購置。

針對這類“首改族”，“家匯·淘房城”提供的換房平臺(tái)就是采用線上與線下的O2O模式，并與金融機(jī)構(gòu)合作以便捷融資，為客戶把變舊房為現(xiàn)金流，從而形成購買力。

據(jù)記者了解，買賣期間，老房子可以先在合作銀行辦理抵押貸款。舉個(gè)例子，如果工作人員評估的舊房價(jià)格是100萬，那么客戶最多可以先拿到六成的房款用于新房的首付。待房子賣出后，即可獲得剩余的房款。

“就如曾先生一樣，很多換房族都因?yàn)椴煌膿Q房需求需要換房，而換房最大的困難是現(xiàn)住房無法短期內(nèi)以合適的價(jià)格出手，導(dǎo)致這部分人很難短時(shí)間拿出大筆資金入手新房。”為曾先生做登記的一名工作人員告訴記者，詢問的多數(shù)是存在這類問題的改善型當(dāng)中的剛需。

錢報(bào)記者也在現(xiàn)場看到，淘房城內(nèi)已經(jīng)有數(shù)十家總共近40個(gè)樓盤。而這些合作樓盤也表示，通過換房平臺(tái)買，確實(shí)能比售樓處直接買更加優(yōu)惠。

除此之外，平臺(tái)還提供了一系列的后續(xù)服務(wù)，包括按揭辦理、手續(xù)指導(dǎo)等。“首先，可以為客戶節(jié)省房屋置換的操作流程；其次，平臺(tái)起步階段許多中介費(fèi)和手續(xù)費(fèi)都可以減免。”一名朱姓的置換專業(yè)表示。

推銷新房仍是最終目的

舊房或被壓低出售價(jià)格

“我們可以短時(shí)間內(nèi)將你的房子賣出去。”在登記試水換房的置業(yè)群體中，錢報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家看中的最有吸引力的還是這一條。

然而，目前寧波一二手房價(jià)格倒掛，中介費(fèi)上漲，二手房市場的成交不及新房市場來得活躍。換房者也知道老房子不好賣，因此他們也擔(dān)心是通過該平臺(tái)賣能否賣到自己的心理價(jià)位。

對此，朱姓的置換專員也表示：“兩個(gè)月基本都就能賣出去，賣不出去我們一般建議客戶調(diào)低價(jià)格。”

事實(shí)上，類似這樣的換房模式，之前在寧波也有個(gè)別開發(fā)商和中介合作試水。

本地知名房企榮安就曾攜手中介南天置換過8套房源。

榮安地產(chǎn)的副總鐘衛(wèi)民向錢報(bào)記者表示，這種新型營銷模式也是寧波當(dāng)前的樓市行情所催生的。“主要解決了渠道問題，同時(shí)通過幫賣舊房來挖掘潛在的置業(yè)需求，倒也不妨一試。”

至于老房子會(huì)否被價(jià)格壓低了賣，在鐘衛(wèi)民看來，采取“換房”模式的最終目的也是在于幫開發(fā)商把新房推銷出去，平臺(tái)的盈利主要還是來自開發(fā)商和樓盤，因此不排除會(huì)采用類似“拆西補(bǔ)東”的方法。也就是說拿開發(fā)商給的傭金來填補(bǔ)消費(fèi)者在賣房環(huán)節(jié)的價(jià)格劣勢。

不過，也有一名業(yè)內(nèi)對舊房的出售問題表示有待觀察。他給的理由是，該環(huán)節(jié)主要涉及換房者的要價(jià)，換句話說就是是二手房出讓價(jià)格的吸引力。中間機(jī)構(gòu)除非能包銷下來，如果單是依靠銀行抵押和通過中介渠道掛賣，很難有價(jià)格優(yōu)勢。

曾與榮安一起試水換房的南天房產(chǎn)表示，從當(dāng)時(shí)的嘗試情況來看，效果一般。南天的總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)也表示，由于該平臺(tái)還是要通過各大中介來銷售舊房，而且現(xiàn)在這些中介也普遍都在賣新房，因此從模式上看其實(shí)與一二手聯(lián)動(dòng)有很大的相似點(diǎn)。