【資訊】青年蓮花跨界簽約音樂(lè)節(jié)

簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，海口金島音樂(lè)節(jié)主辦方中華社會(huì)文化發(fā)展基金會(huì)、電影公社，協(xié)辦單位太合麥田高層悉數(shù)出席并致辭，中國(guó)青年汽車集團(tuán)副總裁、浙江青年乘用車集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理黃志強(qiáng)，表示“此次將汽車的運(yùn)動(dòng)與音樂(lè)的激情結(jié)合起來(lái)必將創(chuàng)造跨界營(yíng)銷的新典范”。

跨界營(yíng)銷構(gòu)筑品牌個(gè)性

2011年青年汽車左手薩博右手蓮花突然進(jìn)入人們的視線，正是其高調(diào)宣布從戰(zhàn)略儲(chǔ)備期向戰(zhàn)略布局期轉(zhuǎn)進(jìn)的元年，也是青年蓮花“大營(yíng)銷”時(shí)代的開(kāi)局之年，更是青年蓮花豐收的一年。玩家級(jí)潮人運(yùn)動(dòng)車蓮花L3輾轉(zhuǎn)征戰(zhàn)中國(guó)汽車?yán)﹀\標(biāo)賽連續(xù)奪冠，以傲人的戰(zhàn)績(jī)?cè)忈屃饲嗄晟徎o(wú)以倫比的運(yùn)動(dòng)與操控；9月23日“都市新銳轎跑”蓮花L5 Sportback在黃浦江邊以創(chuàng)吉尼斯世界記錄的方式橫空出世，創(chuàng)下了中國(guó)汽車工業(yè)新的記錄與驕傲。

此次聯(lián)手“海口金島音樂(lè)節(jié)”，將“潮流運(yùn)動(dòng)”的汽車文化和“時(shí)尚音樂(lè)節(jié)”加以整合，是青年蓮花跨界營(yíng)銷的突破之舉。“蓮花，我為音樂(lè)狂”青年蓮花的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于都市潮人，他們熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，癡迷音樂(lè)、愿意追求時(shí)尚潮流生活。“海口金島音樂(lè)節(jié)”正是這樣一個(gè)匯聚各種音樂(lè)、娛樂(lè)、藝術(shù)和創(chuàng)意的舞臺(tái)，可以說(shuō)是青年蓮花消費(fèi)者的聚集地。因此二者跨界聯(lián)合，不僅可以實(shí)現(xiàn)青年蓮花品牌和產(chǎn)品特質(zhì)的精準(zhǔn)傳播，更是青年蓮花引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)潮流，倡導(dǎo)時(shí)尚生活的重要營(yíng)銷戰(zhàn)略。

顛覆“小眾”定位 引導(dǎo)潮流消費(fèi)

青年汽車與享譽(yù)全球的英國(guó)蓮花集團(tuán)戰(zhàn)略合作的青年蓮花品牌，傳承了英國(guó)蓮花運(yùn)動(dòng)、操控的高性能產(chǎn)品品質(zhì)，9月23日在上海上市的蓮花L5 Sportback更是百個(gè)英國(guó)蓮花工程師歷時(shí)5年、投入3486個(gè)人.月,全程打造的又一嘔心力作，上市即創(chuàng)吉尼斯世界紀(jì)錄。由于青年蓮花獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)特性，加上之前定價(jià)偏高、品牌推廣不夠、保有量偏低，之前往往被人冠以小眾產(chǎn)品的標(biāo)簽。

此次青年蓮花調(diào)整了營(yíng)銷策略，2011年宣稱進(jìn)入“大營(yíng)銷時(shí)代”，除了驚心動(dòng)魄的挑戰(zhàn)吉尼斯上市活動(dòng)，更是在隨后的11月1日官方直接宣布了蓮花L3的價(jià)格調(diào)整，降價(jià)1.5萬(wàn)降幅達(dá)到20%。蓮花L3的價(jià)格調(diào)整是兌現(xiàn)了“青年蓮花品牌定價(jià)與韓系車相當(dāng)”的品牌定位，至此青年蓮花產(chǎn)品與同級(jí)韓系車全面對(duì)標(biāo)。

蓮花銷售公司總經(jīng)理黃志強(qiáng)表示：“我們將顛覆人們對(duì)“小眾車”的觀念”。據(jù)他介紹，通過(guò)調(diào)查青年蓮花的購(gòu)車用戶，選擇青年蓮花的第一個(gè)因素還是外觀時(shí)尚，所以我們的車型本身是大眾車型，外觀潮流。同時(shí)青年蓮花都采用高標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)配置（比如：鋁合金輪輞、遙控四門(mén)電動(dòng)車窗、多功能方向盤(pán)、電子防盜、倒車?yán)走_(dá)、自動(dòng)空調(diào)等）。而在近期價(jià)格調(diào)整到位后，在消費(fèi)者不犧牲產(chǎn)品的外觀美、舒適性和性價(jià)比的情況下，“小眾”的特性就成了奉送的高附加值。